45万赚来700万，社区型商业低成本推广的“杀手锏”！
时间:2008年03月02日 作者:吴凯 点击:
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r> 3、中老年消费者比例占总人口的62%，最关注的是，大型超市卖场和银行等；青少年消费者比例占总人口的38%，最关注的是，时尚品牌及小店等；相对高端消费群占9%，最关注中高档餐饮品牌入驻。。。。。。 4、广场商铺的定价，相对周边，甚至整个**区内的商业广场，价格中等；相对同样体量、同样价值的广场，价格偏低；特别是广场内面向个体商户的小型商铺，价格较低。 5、社区居民对广场很关注，在他们内心也希望广场能改变他们的生活现状；能成为他们生活娱乐的中心，至少是一个可供社区活动的场地。 6、广场建造期间，就有各类商家上门咨询，总数达到50多个。但后来都因为觉得现在“人气不足”，放弃了，或进入了观望状态。 。。。。。。 四天里，品牌服务小组经过了7轮的策略、创意讨论，我们确定了明确传播策略，并且根据策略开发了相应的项目： 一、开幕策略：“空城”不空，要整合；“活动”盘活，靠群众！ 项目开发： A、为了让开幕的时候，广场不空，我们重新联系了之前的50多家商家，把推广及招商策划书整理成文，上门演讲，并邀请他们开幕的时候，临时搭棚设点，体验人气，一切免费，收入归自己。 B、为了增强开幕时候的气势和影响力，我们出场地，将“开幕黄金周”策划成一个系列社区活动周，将“社区戏曲演唱大赛”、“**美食节”（联动现有的餐饮商家）、“街头运动大赛”、“名品现场特卖”等活动融入其中，调动社区各种资源，分别吸引不同人群。 C、宣传上主要以海报和DM为主。 项目预算，共计：12万元 二、招商策略：“知名企业请进来，中小品牌抢过来，个体散户扶起来” 项目开发： A、配合广场招商部，对规划内的对口知名企业（特别是超市和银行）进行上门演讲，把最好的招商优惠政策让给他们，把他们请进来。 B、针对其他商业广场内现有的中小品牌。 联合优势媒体，进行软文炒作：“找区隔、讲利益、给承诺”， 并把DM和刊登有软文的报纸，发到他们手中。 整合8个网络媒体（商铺租售信息类网站），洽谈与*房集团的战略合作，用长期利益吸引。 C、划出广场内2楼的一片区域，开展“青年创业扶持计划”。用“小户型低价商铺”、“限期内开店，70天免租”、“连环促销活动”、“创意商家评选”等一系列活动作为吸引，帮助个体散户低成本创业，降低其创业风险。结合网络和平面报纸进行宣传。 项目预算，共计：21万元 三、推广策略：“摇旗呐喊弥漫周边，自有媒体渗透社区” &
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