某保健类洁眼液产品市场实战方案

gduan/Index.html" target="_blank">终端。分为常规的终端促销及宣销活动两种形式。
　 
　（a）常规终端促销：以配合终端促销人员产生动销为目的的活动。以买赠、抽奖等形式开展，活动形式可根据不同阶段，不同时节，对活动的内容，买赠的程度进行合理的设计。
　 
　（b）宣销活动。可将传统终端促销与网吧（眼镜店）的运作相结合。与网吧、眼镜店采取互动促销的方式开展宣销活动。如赠送网吧上网“周卡”、“半月卡”、“月卡”等或眼镜店折价券。宣销活动一般适用于节假日的户外活动，规模高于常规促销。
　 
　B、网吧（眼镜店）促销。
　 
　只适宜于开展类似传统终端的常规促销活动。在市场运作初期，就应与代理商进行协调，制定促销物品的费用比例，制作购买相应的促销物品。当然，促销物品也可以公司其它的产品（按公司规定折价）作为促销。有助于推动公司产品的整体发展。
　 
　3、  促销员的配备。网吧促销员可分为二类——专职与兼职促销。
　 
　A、 专职促销。在基本任务1万元的基础上，按每增加5000元销售额配备一名专职促销。一名专职促销必须负责3—5家网吧（眼镜店）终端。
　 
　B、 兼职促销。不设定基本任务量，一般兼职促销可由网吧（眼镜店）员工兼任，设定阶梯型提成比例。完成越多，提成比例越高。
　 
　4、  促销费用结构规定，促销费用必须控制在销售额的15%以内，促销费包含以下部份：
　 
　A、 专职促销人员基本工资，专职促销人员基本工资应控制在销售额的5%左右，与基本任务挂钩。
　 
　B、 宣传物品及赠品占月销售额的3.5%。
　 
　C、 促销宣传费用（及地方媒体费用）占5%。
　 
　D、省办及公司统一宣传预提分摊费用1.5%（由省办统一协调使用）。
　 
　八、促销员的招聘、培训、管理

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