某保健类洁眼液产品市场实战方案
时间:2008年03月02日 作者:黄勇 点击:
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说明》，以最简单的方式，从利的方面去打动业主。 B、 打消其顾虑。业主往往会考虑销售非相关产品是否会导致顾客产生厌烦情绪，对此类业主，因从“理”的角度去加以说服。 C、 注意谈判策略。初步接触，，对政策要有所保留，再逐步增加，直到最后在公司政策范围内达成协议，这样既不违反公司政策，又能满足他们讨价还价的心理。 D、在拟定宣传方案时，适当考虑对网吧的一些宣传，以促进客情关系。 E、 网吧业主做代理，其代理范围只限于同业内。 F、 做好协调与沟通工作，要求其与我公司步调一致。 G、协助其做好促销员培训、分销、铺货及前期终端包装的示范。 二、关于网吧等创新终端与传统终端运作方向的建议。 无论两类终端在运作方向存在多大的差异，其最终的方向和目标是一致的，那就是：促进产品的销售。这是个根本的原则，在以这一原则为前提下，分析当前阶段的市场实际情况，我们建议在两类终端运作方向上采取以下方式： A、 网吧等创新终端。以做销量为根本思想，一切的工作均围绕着如何迅速形成动销展开。宣传上重抓终端的包装和产品展示，以口碑宣传为主要形式，以“买赠”等产品促销形式带动产品动销。 B、 传统终端
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