欧莎丽品牌策划纪实
时间:2008年03月02日 作者:王晓锋 点击:
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p; 洗浴中心、理发店和公费发送占将近20%。 特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。 
2、产品地位分布比较 代表品牌 定义 特 点 高档 指主要产品的零售价位在150元/L以上 多为进口化妆品品牌延伸而来。多为国外生产、国内代理，主要在大中城市高档商场销售。基本采用洗护分开方式包装，强调特殊修护功能、高营养性能和多种香型，成份趋于多样，多种维生素、丝肽蛋白、植物提取精华等概念均有提出。消费群相对稳定。 中高档 指主要产品的零售价位在50元/L元以上 是目前洗发水市场的主流，几家主要品牌（尤其是合资品牌）瓜分了绝大部分市场份额。原料大部分为国产原料。以城镇中青年女性为主要销售对象。绝大部分采用洗护二合一方式，强调功能，但功能趋于雷同。市场竞争非常激烈。 中低档 指主要产品的零售价位在50元/L以下。 各地地方品牌差异较大。产品大多生命周期较短，以成本低，销量大求取短期效益。占有部分二级市场并迅速渗透县乡市场，但缺乏主导品牌，主要面向城市中低收入消费群和农村消费者。 3、行业产业集中率及主要品牌市场占有率 
针对严峻的市场形势，欧莎丽应该从哪里入手呢？通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场状况分析后，我们从最具有市场基础和代表性的市场入手，在全国选择了四川、江苏、河南、湖北、安徽、东北等省份，成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市城市展开了针对洗发水使用频率、市场调查。 （二）CMMS洗发水市场监测及市场走访调研分析 1、产品使用频率 
2、产品功能 
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2、产品地位分布比较 代表品牌 定义 特 点 高档 指主要产品的零售价位在150元/L以上 多为进口化妆品品牌延伸而来。多为国外生产、国内代理，主要在大中城市高档商场销售。基本采用洗护分开方式包装，强调特殊修护功能、高营养性能和多种香型，成份趋于多样，多种维生素、丝肽蛋白、植物提取精华等概念均有提出。消费群相对稳定。 中高档 指主要产品的零售价位在50元/L元以上 是目前洗发水市场的主流，几家主要品牌（尤其是合资品牌）瓜分了绝大部分市场份额。原料大部分为国产原料。以城镇中青年女性为主要销售对象。绝大部分采用洗护二合一方式，强调功能，但功能趋于雷同。市场竞争非常激烈。 中低档 指主要产品的零售价位在50元/L以下。 各地地方品牌差异较大。产品大多生命周期较短，以成本低，销量大求取短期效益。占有部分二级市场并迅速渗透县乡市场，但缺乏主导品牌，主要面向城市中低收入消费群和农村消费者。 3、行业产业集中率及主要品牌市场占有率 针对严峻的市场形势，欧莎丽应该从哪里入手呢？通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场状况分析后，我们从最具有市场基础和代表性的市场入手，在全国选择了四川、江苏、河南、湖北、安徽、东北等省份，成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市城市展开了针对洗发水使用频率、市场调查。 （二）CMMS洗发水市场监测及市场走访调研分析 1、产品使用频率 2、产品功能 <
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