如何挖掘新媒体商业价值（1）
时间:2008年03月02日 作者:温承宇 点击:
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电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切人能看见的东西都成为了广告载体，也就是媒体了，而且还称之为新媒体或者新兴媒体。 理论上，我们把能发布和传播信息的都可以称之为媒体，甚至一切你能感知（看到的听到甚至触摸到的）的都可以称之为媒体： 农民的猪圈、蹲厕的门后、小便池的上方、出租车司机的座位后、黄包车的车篷、甚至光头们闪亮的光头......更多更多的地方都将可能称为新媒体了！ 媒体数量的增加，消费者的注意力被极大分散了，最后的结果是投放广告效果的不断弱化，弱化的结果导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，同时广告分流也减少了媒体收入。为了提高收入，媒体广告收费逐年攀升，这样又加剧了企业减少投放，恶性循环的最后结果就是媒体的闲置资源（报纸杂志的闲置版面、电视广播的闲置时段、网络的闲置页面，其它媒体的闲置位置或闲置时间或闲置资源）越来越多。 这里，我们应当为媒体的恶性循环的结果欢呼：因为这为分账营销模式提供了前所未有的机会！ 这里，基于能感知的都是媒体的认识，所以我们用一个专业一些的名词，称之为泛媒体（Pan-Medias）。一言以蔽之，泛媒体理论认为：能传递信息的媒质都是媒体！ 泛媒体定义和美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。”有异曲同工之妙，可见英雄所见略同。但是泛媒体的理论更为博大。 媒体如此之众，价值如何呈现？ 媒体是信息载体。旧媒体新媒体、强势媒体弱势媒体也好，大媒体小媒体、优媒体劣媒体也好。媒体的价值呈现是对等的。 我们抛开媒体的其它价值，站在商业和市场的角度来谈谈媒体的广告价值。从广告学角度来讲，从整个传播过程看，每一次要达到的行为只不过是对终极目标的拆分和实现，其价值有一定的衡量标准。标准来自广告主对自己的目的而做的评估，包括品牌的建立、信息的告知、活动的拉动、知名度、忠诚度等，积累下来最终与客户做对比，之后才知道广告的有效程度。 还有一种，AET（advertising effectiveness test）是广告效果研究的简称。广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品/品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。 很明显，这些价值评估是对比价值。对比价值是相对模糊的。 有没有一种更为精确的媒介广告价值的甄别方法呢？有。这种精准的媒体识别方式已经通过计算机信息技术得以实现。 之前，广告界朋友大多有接触CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。根据实际销售额付费（ Cost-Per-Sale ），每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的 10%--50% 不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家
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