对独生子女一代的亲子营销
时间:2008年03月02日 作者:《新营销》 点击:
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接受相互之间的影响。通常对于父母来说，选择产品的价值需求会集中表现为：良好的自我期许，营养安全与健康，简单与令人满意的服务。但对于孩子来说，其价值需求可能集中表现为：趣味，高度的自我归属感，有权力感与被尊重，自由，不受拘束。从他们对品牌的接受程度来看，则有亲子同高、亲高子低、子高亲低、亲子双低四类情况。而亲子互动营销的目的在于寻求亲子价值的联结点，建设亲子双高型产品品牌。营销者还要认识到，亲子营销是同时在三个领域展开的：孩子自己用的产品与服务，亲子共用的产品与服务，父母亲用的产品与服务。特别是在后两个方面，亲子营销将产生某些明显不同于传统营销的成效。
我在这里对亲子互动营销的操作提出一些参考意见：
其一，营销者必须认识到独生子女一代是如此富有知识与信息，应该从内心深处尊重与探询他们的价值需要，而不要试图简单地操纵与愚弄他们并进而愚弄他们的父母。不要以为你比独生子女一代以及他们的父母聪明，高明的工程师应该把自己发明的产品拿到目标亲子群体中去测试。
其二，亲子互动营销是要与更多的亲子一起建设更加吻合他们需要的美好生活元素。而亲子关系的核心是孩子的成功与幸福，营销者要能用令人信服的事实与风格，体现与亲子一起努力帮助孩子成功的意愿与能力。
其三，亲子互动营销意味着在产品与服务设计环节，就充分考虑亲子的心理需求，并在多种创意的互动性研究活动中提炼亲子需求因素、尝试互动组合与构建全新的符合亲子要求的产品概念。
其四，互联网、环保技术、生物技术等新事物、新技术对于新一代朝前看的亲子均有吸引力，营销者对新
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