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黄海新:用安全交易模式

时间:2008年03月02日  作者:《新营销》  点击:   加入收藏   有效营销
inText>    一年里,金银岛网交所的注册用户达到了20多万,在全国各地指定的合作大型仓库为60多家,企业可以选择就近的仓库参与交易,而资金托管由广州发展银行负责。由于交易金额过于庞大,金银岛已经成为广州发展银行北京分行的大客户。

    黄海新认为,金银岛网交所交易用户数量和资金额度的快速上升,是因为他们抓住了企业用户营销和交易安全的需求。他说:“只有抓住企业的需求才是硬道理,这样用户才能成为你的铁杆粉丝,对你不离不弃。”

    “金银岛网交所为客户不仅仅解决了从资金到货物的交易安全问题,同时也有效地控制了企业营销的‘灰色地带’。”黄海新为记者做了分析。

    众所周知,目前是买方经济时代,面对激烈的市场竞争,买方的采购成本直接决定着自己未来的销售成本,买方对采购成本的控制水平就成为企业总成本控制的关键之一。但是,在采购环节防腐败控制一直都是企业管理的一个难点。因为企业的采购人员需要和供货方进行大量的接触,要了解供货方的产品质量和持续的供货能力。在这种日常的工作接触中,很难杜绝采购腐败的发生。即使像家乐福这样的跨国企业,在采购环节有着严格的管理制度,也无法杜绝采购腐败。国内企业,这样的问题更是普遍存在。这种损公肥私的弊病,是企业经营者和股东都不愿意看到的。

    在金银岛网交所模式下,买方和买方是匿名交易。也就说,买方不知道自己买了谁的产品,卖方也不知道自己的产品卖给了那家企业,这类似于股票买卖,由于同一种股票都是一样的,在价格一样的前提下,买甲和买乙的股票是一样的,你不会在意买了哪个卖家的股票。而匿名交易的前提下,买卖双方相互之间在每次交易前都不知道对方是谁,这样就有效地减少了采购腐败发生的机会,这也是金银岛网交所受到企业欢迎和积极参与的原因之一。

 

未来的发展空间

    由于金银岛采用了类似证券交易的模式,这就要求卖方的产品要和同一种股票一样“同质化”,非标准化的产品无法参与这种匿名交易,这也为金银岛未来的发展限定了空间。但黄海新非常自信:“即使只能在标准化产品的领域生存,我们的市场生存空间也足够大!“

    黄海新向记者反复强调:“在我们网交所挂牌交易的商品,必须有严格的产品质量标准,而且这种产品标准是买

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