黄海新：用安全交易模式
时间:2008年03月02日 作者:《新营销》 点击:
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终，黄海新在“硬信用”的模式下得到了启发，当时的金银岛有一个“硬信用”模式：买卖双方在达成交易之前，由金银岛委托的一家银行负责托管买卖双方交易的资金，当交易完成后，由银行付款给卖方，这样就可以确保交易资金的安全。
但是“硬信用”只保证了资金安全，货物的安全又该由谁来负责呢？
这个角色一定是要像银行那样有公信力，同时又能保证货物的存储安全。黄海新反复权衡，发现只有大型仓储企业才能做到这一点，也就是说，与大型仓储企业合作，由它们代为管理卖方的产品，才能确保货物安全。
当资金和货物双保险的思路形成后，黄海新纵身一跃加盟金银岛，出任CEO，并很快整合了一家电子商务企业联贸网，把联贸网的信息流客户资源和金银岛的双保险机制对接到一起。黄海新在一个月左右的时间里完成了两家企业的整合，于是，一个新的企业营销安全交易模式由此诞生——金银岛网交所。
黄海新说自己的本意是想在B2B领域建成一个类似于证券交易所的模式，所以取名叫“网交所”——买卖双方可以像买卖股票一样安全、可靠，在网交所的模式下，买卖双方都不用担心对方的信用问题，可以让企业的营销和交易过程化繁为简，提高效率，降低营销的成本和坏账发生率。
满足企业的营销需求才是硬道理
2006年6月，金银岛网交所交易模式开始正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经达到了1000亿元；截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。
这一组数字很难让人相信，一是资金量如此庞大，出人意料；二是增长速度如此之快，甚至让一些电子商务的业内人士也感到了惊讶。黄海新对记者说：“这一切都有我们向买卖双方收取的手续费发票为证。”
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