黄海新：用安全交易模式

捍卫B2B营销

文／关 鉴 本刊记者范亮　发自北京

    在慧聪干了8年的黄海新，在2005年8月从慧聪副总裁职务上离开的时候，心中一直有一丝遗憾，慧聪作为一家传统商情媒体转身进入互联网B2B行业，一直主要从事企业之间的商业信息流交换业务，而这种商业信息的交换和其相关的身份认证系统并不能保证客户的交易安全。

    也就是说，客户有可能在类似阿里巴巴和慧聪这样的信息流企业上得到了自己需要的信息，也可能因为这些信息的虚假造成自己的经济损失。

    那么，怎样让企业的营销过程更加安全，把由于商业诚信的缺失带来的损失减少到最低，黄海新带着这个问号离开了慧聪，同时也拒绝了其他同行的加盟邀请，因为他觉得这需要一种新的商业交易模式来解决这个企业营销过程中的信用问题。

如何做到商品和资金的双保险

    在进入慧聪之前，黄海新曾任中国化工轻工总公司信息公司副总经理，对化工行业非常熟悉。黄海新说，那时他就发现，化工行业企业数量众多，但企业之间的交易风险却很高，经常发生买方付了货款，却不能按时拿到自己需要的商品，甚至卖方骗取了货款跑掉了；而卖方又常常担心自己如果先发货给买方，如果拿不到货款该怎么办？

    黄海新觉得这种买卖双方的信用缺失，其实给双方增加了交易的时间成本和交易成本，因为买方需要考察卖方的企业实力，要花掉大量的时间和精力，当然还有考察费用等。即使费尽周折进行考察和摸底，如果对方发给自己的商品不符合要求，也很容易造成损失。当时他就想：是否有一种模式可以让买方和买方都放心？

    要让买卖双方对资金和货物都放心，最好的方式是有一个信用中介，但是谁能充当这个买卖双方都放心的第三方信用中介呢？这让黄海新琢磨了很久。

    最

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