整合传播：如何把钱花在刀刃上

■文/晓　钟 

    每次整合传播沟通会，各部门都会为一些看似鸡毛蒜皮的小事争论不休。

    “某地税务局组织纳税百强评比，为了巩固与税务局的关系，同时借势在媒体上炒作自己‘诚实守法’的公民形象，是否有必要为这次活动赞助30万？”

    “这是一家有全国影响力的财经媒体组织的评选，有利于宣传企业的公民形象，同时也能很好地巩固媒体关系，不如投放20万吧？”

    “新闻发布会肯定要开，但究竟是做大还是做小，是花50万，还是花100万？其实最后的结果无非是发几篇稿。”

    “现在地铁里的媒体不错，在那里发布广告不仅能很好地展示品牌与产品形象，也能更好地贴近我们的目标群体，加强互动，而且价钱也不太贵，我有个朋友能拿到较低的折扣，不如投放200万吧？”

……

    钱是花，还是不花，花多少？每次开完会，管理者就如同做噩梦。每个人都希望管理者拍板，肯定他们的广告投放建议。但管理者心里很犹豫，他心里没底，他不知道这些钱究竟该不该花，钱花出去是否有效果。

建立自己的游戏规则

    管理者特别希望下属们在建议投放广告时，采用这样的说辞：我建议投放卖场液晶电视网，因为卖场终端媒体是我们的目标受众接触最频繁的区域，也是最容易受影响产生冲动购买行为的区域。根据我们已确定的针对终端的跨媒介广告投放计划，本月广告预算为50万元，主要投放在广东、广西、湖南三省区的A、B类店。在投放期间，我们会采用随机抽样方式进行广告效果考核，以作为下一阶段是否继续投放的依据。

    可是，在那些没有建立整合传播预算计划的企业里，管理者将永远无法听到如此理性的声音。管理者很想找到一个标准，衡量哪些钱该花，哪些钱不该花，哪些钱

[   上一页 1  2 3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。