制约破坏性创新的魔鬼

    由于字数限制，我不能对基蒂霍克进行详细描述，但是，在对比两个风马牛不相及的两个案例中，我发现了两个魔鬼，是它们在制约一项破坏性创新。

    第一个魔鬼是：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？破坏性创新就是破坏现状，就是要先明确自己的敌人，五谷道场的敌人是“油炸”，基蒂霍克的敌人是传统的硬盘驱动器。但是，更为关键的是“谁是我们的朋友”，建立自己的生态链联盟，这是战略层面的要务。这个朋友可能是随后跟进的厂商，也可能是消费者，你要尽快找到他，团结他，并和他一起构成一个双赢的生态链。比如，互联网行业的百度、腾讯，曾一度有互联网“公敌”的名声，但是，因为它们拥有强大的生态链联盟——网络用户，它们的破坏性创新才真正得以实现。

    第二个魔鬼是：专业化能力。我一直认为王中旺的“非油炸”战略没有问题，这是一个行得通的细分市场。但是，五谷道场在制定这一战略时的专业化能力是值得怀疑的，所以导致资金链问题、管理问题等相继出现。相对而言，游戏规则破坏者更需要专业能力，再看看史玉柱的例子。史玉柱是一个破坏游戏规则的高手，也是一个专业化高手，史玉柱的专业化能力体现在对中国农村市场的洞察上。对中国农村广大消费者，很多企业的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳。而有着城调队经历的史玉柱显然精于此道——对农村消费者的需求进行深入细分，提炼出最具杀伤力的需求。比如，脑白金的口号“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”，实际上包含了几种切实的需求：肠道，失眠，不愿意自己买。而《征途》对这部分人的吸引力更为直接，它有两大撒手锏：免费游戏和发工资。依靠这两大撒手锏，《征途》吸引了那些有时间的穷人、学生以及小镇里无所事事的青年人。

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