给营销加点新鲜感
时间:2008年03月02日 作者:朱玉童 点击:
加入收藏 有效营销
ass="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销是以品牌营销战略为核心，以快速提升客户业绩及持续盈利能力为目的理论及方法体系。它通过对品牌的检核，发现品牌存在的问题以及突破的机会点，寻找适合品牌活化、保鲜、升级的对策，让品牌在竞争中不断增强竞争优势。
新鲜营销以消费者为原点，以创新性和想象力为手段，通过营销实战大幅帮助客户提升品牌价值，创建强势品牌。承担着对新品牌的塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等一系列重要任务，每一种新鲜营销方法都是提高品牌核心竞争力提升的有力手段。以下简介新鲜营销九法：
新鲜营销第一法：品牌颠覆。中国市场是一个不成熟但快速发展的市场，在这个市场上，很多行业存在裂变式，爆发式、跳跃式发展的机遇，很多行业都是品牌的处女地，在此条件下，企业可以靠口碑、靠服务建立品牌的美誉度、信誉度慢慢的发展，慢慢的积累，企业这样也可以发展，但是也错失很多良机。当你慢慢积累时，别人已经开始跳跃式发展。中国市场许多行业尚未有绝对行的优势，在这种情况下，快速打破常规利用颠覆式营销的手段建立新品类、开发新市场、培育新品牌便显得尤为重要。
品牌颠覆改变传统品牌的做法，是对传统品牌塑造的全面解构；品牌颠覆从另外的角度寻找突破点，让消费者获得全新的认知，打破行业领域内各产品、各品牌现有的认知消费结构，创造全新的品牌体验；品牌颠覆创造全新的市场空间，寻找属于自己的蓝海，跳出与竞争对手厮杀的红海；品牌颠覆承载以弱对强，以无名对有名，以草根对大腕的使命，成为行业领域全新的品牌来确立自身的角色。
在接受一个柚子客户的任务后，采纳打破传统水果以产地命名的做法综合考虑了消费者对进口水果的认知，开创了全新的命名：波蜜柚。打破水果市场不做推广活动的传统，一场“水果狂欢节，柚子也疯狂”的营销推广行动逐步开展。整合化、生动化的终端展示，使林氏柚园波蜜柚自2006年9月份在北京上市以来，一举成为所进各超市水果大类中的单品销量冠军，不仅超越了柚子的其它常规所有品种，还超越其它所有的水果品种。十一期间形成抢销，连续断货高达3次。
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