给营销加点新鲜感
时间:2008年03月02日 作者:朱玉童 点击:
加入收藏 有效营销
己的认知来选择品牌，市场竞争的核心已经发生了根本性的变化，即由产品竞争变为认知竞争。在市场营销中并没有所谓的“事实”存在，只存在消费者的认知，消费者的认知决定了品牌在市场中的地位，认知就是事实。消费者认为金六福是不错的酒，事实上上金六福也是销售最好的。消费者认为海尔洗衣机最好，事实上海尔也卖得最好。
其次，今天的市场营销面临新的课题，所有的企业都忙于满足消费者的需求，而所有的消费者都疲于应付层出不穷的新产品信息，如何让企业品牌保持自己的市场地位呢？
有这样一个故事，两个人走在森林里，突然遇到了一只老虎，这时候，一个人开始拼命的跑，另一个人一边跟着跑一边很疑惑的问道，你穿了跑鞋吗？难道你可以跑过老虎吗？跑在前面的人回答，我不用跑过老虎，只要跑过你就行了。
“我不用跑过老虎，只要跑过你就行了”这是一个关于市场竞争原则的生动阐述。同样，今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。你需要把原来的需求导向转变为竞争导向。
特劳特说，营销即战争，打赢了竞争对手，你就得到了市场。确实如此，你永远也不可能满足消费者，但你可以成为市场上的领导者，这样你自然也引领了消费的潮流。“管理的关键任务是为其原有产品创造一种不可抗拒的新功能，或者创造一种顾客需要但又未曾想过的新产品。”一直以来，需求是创造是被不断的创造的，而不是被满足的，要创造需求，你必须从竞争对手出发。
二、新鲜营销应时而生
山雨欲来风满楼，老的经验面临挑战的同时，新的理论正在形成，一场营销界的大革命正蓄势待发。以事件营销和病毒营销为主要形式的营销2.0观点便是理论的一个创新。无限的个人传播、无限的族群互动，无限的货架，这三个无限的叠加，就是营销2.0的定义和未来价值。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。