浅谈营销本质
时间:2008年03月02日 作者:张文平 点击:
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专家），潘婷（主要卖点是秀发护理专家），飘柔（主要卖点是柔顺专家）。其实在很早以前，人们主要用香皂来洗头的；宝洁公司通过宣传引导，改变了人们使用习惯，该为使用洗头膏来洗头；后来宝洁公司有发现人们多洗头膏功能的多种需求，有的想用来去屑，有的想使自己头发更柔顺，有的想给自己头发补充营养，于是就有宝洁公司推出的海飞丝，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。潘婷，潘婷倡导根据顾客所期待保持的发型来分类，并将发质条理到最健康的状态。飘柔，飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。 满足不同客户的需求。假如，做为一个化装品公司，只是就产品在卖产品，那么肯定是卖不出个好的销路和价值，只有将产品赋予不同价值，才可以卖出产品的不同来。 再举一个例子：还是和我们生活密切相关的手机，这个产品大家是再熟悉不过了；它目前是跟人们的生活最密切的伙伴（可以说比自己的老婆陪自己的时间还要长），无论你是经商的、教学的、政府部门的、甚至是一个检垃圾的都人手一几机，若有一天你没把手机带在身上总感觉少一样东西。其实大家都知道手机的基本功能就是通讯工具，但手机发展到今天，从原始的基本打接功能到具有彩屏、可一发彩信再到现在拥有MP3、MP4、GPS等功能，可以说这已远远超过手机的本身，现在的手机其实不但具有通讯功能还具有娱乐功能。这些都基于手机企业发现了消费者的需求，然后找到一个可以满足这一需求的诉求点，引起消费者注意，从而让消费者为之买单。 不管企业的“营销过程是多么的五彩缤纷，手法如何吸引消费者的眼球，这些都是表面现象，而其本质就是发现（引导）消费需求，准确利用消费者的需求或欲望。然后用营销的各中手段去满足消费者的需求，从而实现产品的消费，将同样的商品卖出不同来。 张文平 ：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划；目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。联系电话：13251010509 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
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