浅谈营销本质
时间:2008年03月02日 作者:张文平 点击:
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组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。就是我们常说的一句话∶发现欲望并满足它们！但在营销模式即营销的方式和手段上“4P,s论”的出发点是“产品”、是“企业”；而“4C,s论”的出发点是“消费者”！二者都对！只是它们所处的时代背景不一样！“4P,s论”是工业化时代；而“4C,s论”是信息化时代！ 无论是好的点子还是现在的整合营销，这些都可以说是营销的一部分，这些情况的出现，跟市场的发展情况有关，比如说，在投广告中标王的那段时间里，人们接收的信息主要渠道是电视、报纸、杂志，但最具影响力的媒体非央视莫属，现在还是如此。有很多企业在央视投广告的确产生了很好的效果，他们也同时注重企业自身的实力，而不象某些企业头脑发热，不注重自身的实际情况，导致企业资金链断裂，使企业生产难以为续导致企业破产。投广告本身并没有错，它是宣传企业和产品的一种手段，错就错在急功近利上。不管采用什么手段，其实归根到底，就是将产品销售出去，将同质的产品卖出不同来。 比如说，一瓶水或一 包糖果。如果你只是就 一瓶水或一包糖果来进行售卖，那肯定是卖不出好的价钱；如何才能将同样的商品卖出不同来，那是要营销人员去探询的根本。这个产品的卖点是什么？目标顾客群是哪些人？你产品包装怎样在商品的海洋中能跳出来吸引消费者的眼球？市场上竟品是如何诉求产品卖点的？……这些都是实现将产品卖出，将同样的商品卖出不同来的手段。 举个例子：有个企业生产一种叫体饮的饮料，（要知道原先这个饮料不叫体饮）该企业实力并不是很雄厚，企业要想在饮料市场占有一席之地，就必须在将同质商品想办法卖出不同来。如何才能将同样的商品卖出不同来？ 让我先看饮料市场的现状；大家都熟悉饮料市场是个竞争相当激烈 的市场，碳酸饮料在一、二级市场有两大可乐，市场基本被其占有；三、四级市场有非常可乐；如果做成碳酸饮料在市场上肯定竞争不过这几个饮料巨头。在看茶饮料市场，康师傅、统一娃哈哈等竞争已是相当激烈，没发在和竟品竞争了；果汁饮料市场也同样有汇源、康师傅、统一、果颗橙等企业势力实力也同样一个比一个强，，若进入这个市场分类同样也不是竟品的对手。经过市场调研，企业就发现，在炎热的夏天，人们每天喝了很多的饮料，虽然口中感觉不到渴，但身体还是感觉到非常的渴，他们发现了消费者的这一需求，于是就将产品的卖点诉求成平衡饮料，也就是喝了这个饮料即可以解口渴同时也可以解身体的渴。经过市场证明，这个卖点找的相当准确，直接将自己的饮料和其他类的饮料区分开来。 大家非常熟悉的宝洁公司，其旗下有海飞丝（主要卖点是去屑美发护理
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