浅谈营销本质
时间:2008年03月02日 作者:张文平 点击:
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。 中了“标王”还是要付出很多的代价的，少则也是上亿元的资金，多则是好几个亿的资金，有些企业不考虑企业自身的实际情况，认为只要中了标王，广告一做，那个企业的销量也一样是全国的王，立马就会回笼资金；但事与愿违，“秦池”“孔府家酒”等一批标王的倒下，企业也很快清醒起来，中那个标王并不能代表自己的产品销量在 市场上真正成为销售之王；便开始冷静下来。重新审视市场想从中找到市场的突破口。 20世纪80年代中期，美国西北大学唐.舒尔茨博士提出了整合营销传播（IMC）营销理论。整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。 整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。起步于1990年，北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的文章，在这篇文章中，他提出了用4C，S取代传统的4P，S论的观点。 4C，S论新观念 所谓4P，S论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4C，S就是消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；消费者为满足其需求愿意付出多少； 如何让消费者方便(Convenience)； 如何同消费者进行双向沟通(Communication)。整合营销传播及其“4C,s论”是目前世界上最先进的营销模式理论。 实际上，“4C,s论”和“4P,s论”它们的“营销观念”都是一样的，都是早已在美国在20世纪50年代中期就基本上确定了。其“营销观念的核心原则是∶实现
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