营销：学会“不学习”
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
加入收藏 有效营销
一些号称创造某某营销理论的营销“专家”们，真正和他们坐下来沟通，发现他们的所谓理论根本不能自圆其说，不成体系，不堪一击。营销是一门实战性非常强的学问，绝对不是闭门造车可以完成的理论。笔者从来不信奉那些根本没从企业干过，没有长时间的营销实践积累、也没有成功案例的所谓”营销专家“的营销理论。这些所谓的专家很可能是会被“淹死”的教练。企业最需要的是“到中流击水”的实战教练而不是隔岸观火的评论家。
四、学会“不学习”（LEARN TO UNLEARN）。企业在学习各种营销理论的时候，一定要先“拿来”，后“放下”。因为企业在学习吸纳和实践各种新的营销理论的时候，某种程度上，是对自己亲身营销实践的否定。而往往企业自己摸索的一些营销模式和方法是最适合自己的。就像俗语讲的：武功再高，一砖撂倒；智力在高，也怕菜刀。很多中国的原生态的中小企业在营销实践中掌握了能“一砖撂倒”的独门绝技。这些绝技可能很土，不登大雅之堂，但确实非常有效。笔者劝诫这些企业，千万不要为了附庸某些营销理论的风雅，而丢了自己看家吃饭的本领，这是非常得不偿失的。企业对很多营销理论，也要学会“不学习”。因为学得太多，会导致头脑中充斥各种流派和观点的营销理论，反而不知道如何去做了。就像一个跳水逃生的人，他只要会一种泳姿－比如蛙泳，哪怕是狗刨都行，如果脑子里充斥了蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳的各种姿势，真正到了水里，反而不知道如何伸胳膊伸腿，如何抬头呼吸，动作错乱，不淹死才怪。在这种情况下，是“知识越多越反动；理论越多越要命”。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。