营销：学会“不学习”
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
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>英语”—世界经典的营销理论；而是土生土长的”营销方言”－有中国特色的营销理论。由于地域、文化、历史、人文、风俗、意识、生活习惯等的巨大差异，毫不客气的说，目前的中国市场在世界范围内都是一个最复杂的市场。许多外资企业，来到中国开拓市场的时候，都把中国市场看成一个整体—“铁板一块”，用它们征战全球、屡试不爽的营销理论和套路来做中国市场，很多水土不服，甚至在中国市场折戟沉沙，铩羽而归。这种失败营销案例太多了，不胜枚举。中国的很多营销理论是中国营销人在具体企业具体阶段的具体营销实践中总结和升华出来的。这些营销理论和思想，就像中国的方言一样，在特定企业的特定发展阶段是非常有用和好使的。但一旦超出了具体的应用环境，就彻底失效了。就像老北京人，突然哪天安家到了上海或广州，邻里日常沟通和生活是很痛苦的。更极端的例子，中国的方言之多，一山之隔，都可能导致语言迥异，山这边的听不懂山那边的。很对营销理论不会很明确的点出它的适用范围和该理论能成功应用的前提条件。所以，企业一定要有辨别能力，清楚地知道各种营销理论产生的特殊背景，知道各种营销理论的适用对象和范围，千万不能急病乱投医，把营销的“方言”当成了营销的“英语”。否则，吃亏的就是企业自己了。
二、营销世界的“新瓶装旧酒”。笔者记得一位世界级的广告大师讲过一句名言，大概意思是：所有的广告创意的产生都是“旧元素、新组合”。笔者认为，中国大多数的
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