扯蛋的“木桶理论”
时间:2008年03月02日 作者:徐荣华 点击:
加入收藏 有效营销
t="_blank">网站购买衬衫，而1年后的今天，在上海、北京等国内大城市，很多消费者已经开始习惯于电话和网络购买衬衫。这些衬衫是一个叫PPG的衬衫品牌。 PPG品牌衬衫完全由长三角地区的7家企业贴牌生产，PPG只负责产品质量管理，这个不需要商场和专卖店，没有工厂、没有门店、没有站点销售员的企业，身处传统服装行业，却采取了新的销售模式：广告直销+电子商务，消费者通过电话或者互联网就可以买到产品。值得称奇的是：PPG的诞生才1年多时间，而今却能创造月销售突破3000万的奇迹，而更新的奇迹正在每月刷新。 PPG在开始尝试的时候，也不知道自己会这么火，但是当他们通过报纸、直邮杂志几个轮回下来尝到甜头后，才觉得这套广告直销的模式可以更加的做大做强，于是PPG更加依赖与新的媒体和新广告方式，后来陆续推出的电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖。除此之外，它还拥有一个独特的推广方式：各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。 PPG模式的成功不仅告诉我们摸式创新的重要性，更告诉我们：当一个长板带来利润的时候，可以将这个长板拉得更长些。 总结： 对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键。 作者简介：作者为上海华泰策划机构的总经理徐荣华。上海华泰策划机构长期致力于酒类、保健品、药品领域的营销策划和品牌整合，首创“功能型产品策划”的全新策划模式。以消费者心灵为销售终极战场，打造以可复制的销售模式，制定卖货的营销策略，以出奇不易的传播方法为众多企业屡建奇功。 网站：www.xuronghua.com 电话：021-63591807
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。