服装直销企业的前景
时间:2008年03月02日 作者:卢烨 点击:
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费者能够购买这个企业多少衬衫不重要，关键是看你的产品是否真正能征服消费者，并通过个性化的服务方案不断增加消费者的购买积极性。所以服装直销企业的定位不能简单地定位为衬衣直销者或者内衣直销者，而是要定位为家居服装方案的解决者。在未来，甚至能为一些特殊的消费者定制特殊的服装。比如为体质过敏者提供全棉无化学染色成分服装，为体形特殊者提供特号服装等等。
但是要想迅速打开市场，建立第一批消费者的数据资源，广告该如何精准投放成为服装企业直销战术的重点。笔者以为必须采用媒体分账模式和电视购物模式。PPG每年上亿元的广告让很多企业吃惊，在竞争中广告投与不投是个两难问题，投多少是个关乎风险的尺度问题。如若依赖于某个决策者的经验是完全不可靠的，所以必须有科学化的投放技巧才能规避企业风险。
还有就是电视购物的运用，PPG已经在全国知名的平面媒体抢尽风头，如果服装企业的产品、广告媒体和PPG重合，胜出的可能性极小，所以必须开拓新媒体来避实就虚采取侧翼进攻。电视媒体就是比较好的资源，电视购物风格的诱惑性的广告片，并利用附加值高的赠品，吸引消费者在广告播出半小时内打进电话订购，这种模式无须验证，电视购物公司橡果国际在美国的上市和七星购物在香港的上市已经说明了这种模式的无尽潜力。
原载：《华夏时报》
卢烨，十年市场历练，专注于营销事业，曾服务过奥星药业、金花股份、银桥乳业、中远威药业、新疆国际实业、上海荷诺斯生物、西安萃生药业、郑州金阳、西北实业、婷美鸡尾酒减肥、贴之宝胃肠动力仪、可宾三围整形内衣、可宾智能紧肤裤、重庆辰龙药业、上海博翰堂医疗科技、少林十三灸、军星前列腺治疗仪、妙正黑膏药、黄龙通肾宝康、金装五行蔬菜汤等，同时担任多家电视购物公司、B2C企业和医药保健品公司营销顾问 联系电话：13341786676。电子邮件： china1975@sina.com
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