台球策划理论
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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/br> 五、进球理论 进球理论又分为三种进法，1、直线法；2、斜线法；3、盲目横撞法。 1、 直线法。即彩球正对准球洞，只要白球直线猛推，球就能够轻易的进入洞内。这相当于策划当中产品推广的直线产品推广。即按照正常的销售手法，不需要进行任何曲意的修饰，开几家专卖店，或是按照正常的销售途径，作一些刻意的装饰，把产品平平坦坦的卖出去。 2、 斜线法。是彩球在球洞的偏处，直线没有办法推球进洞。只能够把白球撞向彩球的偏处，使彩球斜斜的方向缓缓的滚进球洞。在策划当中，斜线法用的比较广泛。斜线法是通过非正常手法进行的商品销售，比如通过1+1的买物送物手法，或是通过1-0.15的打折手法。更或者是通过演场会进行产品促销推广等等一线列非直径的销售手法进行的产品推广均视为斜线法。 3、盲目横撞法。是根本就没有进球的希望，随手猛撞一球，使球在整个球场内进行肆意奔驰，抱着“瞎猫子捉个死老鼠”的侥幸心理而进的球。盲目瞎撞法是市场投机主义的作法，这种作法只能够偶尔来碰碰运气，并不能够长远立足，但有时候却也管用，比如各黄金周的人海浪潮进行的产品大销售。 六、罚球理论 罚球理论，是因为没有打到自己的球，或是因为先碰到了别人的球而进行罚球一杆，即对方可以连续打两杆球。不论是没有打到球还是他先碰到了别人的球，都是没有进好准确的定位。在策划业叫作产品卖点定位，在进行企业策划之时，商品的卖点定位非常重要，如果不能把商品身上最佳的卖点展现出来，就无法形成真正的市场优势，难以在激烈的市场竞争当中取活。这罚一杆更是商场如战场的如实展现，商场如逆水行舟，不进侧退。当你没有抓住最佳的卖点，你失去了市场先机，而你的竞争对手却在此时赢得了市场，或是在你失去市场的时间下赢得了战机。即罚一杆体现的就是失去的这一战机给竞争对手创造出来的市场优势。商场之战是非常残酷的，这罚一杆正是警告我们策划人员。作每一个策划方案的时候都要谨慎分析，万万不可遗失商机给竞争对手一个赢取你的机会。因为这个机会将直接给你形成商品竞争差异，特别是在抓商品卖点这个关键步骤上，不能容许有丝毫的差错。 七、反弹理论 反弹理论是因为对方的球或是黑8阻碍了白球进攻的路线，而无法直线接触到自己的球，所以这个时候球手就采取了，把白球推向相应的球台边栏上，形成折射反扑，击向自己的球。在策划手段上利用这招做的最成功的要数中国唯一的商品品牌海尔企业了，海尔八十年代的砸冰箱事件，表面上是砸了质量不良的冰箱，却反射出海尔冰箱将要在质量上做硬的广告。以一件不切主题的事情来反射出自己想要推出品牌的主要卖点。当年的砸冰箱事件在社会上引起了极大的震撼，收到的效果也是事半功倍的。其实现在商场前的演场会以抽奖而发出去的各种洗发水，也算是反弹理论中的日常典例了，以送货的方式，让人亲身体验到洗发水的好。只是两件事情的本质在于商品的使用年限上存在着差异，冰箱可以用数年，送了冰箱没有了市场，而洗发水却是日常用品，今天送了，不要数十天，又会有新的需要。反弹理论是做出人们关注的事情，而让人思维性的考虑出自己的商品卖点，其实也只有这招在商品推广上用的是最含蓄，最斯文的一招。给人的感触也是最深的，因为那曾经有过思维。 八、黑球理论 黑球理论就是当一方打完自己所有的七个球之后，开始打黑8，把黑8打入洞之后，那么这一方就是胜利的归属者。可见,在这场比赛当中，不论你做了多少努力，最终决定你胜负的还是这个黑8，黑球理论是黑8决定胜负。白球主控全局，黑球决定胜负，这是台球桌上两个最重要的球。
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