台球策划理论
时间:2008年03月02日 作者:康群 点击:
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可能参与到实际策划过程当中，因为那样策划就成了企业的员工，而非是策划了，就像军师永远只是帮助谋略献计，而并不需要他们去战场杀敌。 综合策划业以上三点，就是台球策划理论的第一理论，白球理论。其关键之处是由内因决定外因，由企业决定整个品牌建立的全局。 二、开球理论 开球理论，当十四个彩球和一个黑球排成一个“心”型之后，会由一个人员推动白球，撞向这个“心”型，我们通常会听到“啪”的一声响，接着紧凑在一起的十五个球顿时分散开。 对，这“啪”的一声响，就是我们策划的第二大步骤，打广告，形成影响力。“啪”的声音越响，球散的越开。广告做的越红，我们的产品扩展面就越广。开球理论在现阶段策划业当中，是实用频率最频繁的一个理论。当一个企业内部结构完全符合市场之后，他们要推广出自己的产品知名度，此时，我们策划业贯用的方式就是打广告。相信没有一家企业愿意在自己成名之后，再进行广告推广，这是没有益处的。广告像开球一样，一般都是在一切事情的开始进行。球散的开，接下来，才能够根据散开的球进行逐个便利的推进洞，广告做的响，知名度就高，产品销售才会旺。 三、七七理论 七七理论是指，在球桌上，小球有七个，为1、2、3、4、5、6、7。大球有七个，为9、10、11、12、13、14、15。其中黑8是公抢球，这样双方均是七个球，球数相等，是在完全平衡的条件下进行竞争的。 我们在做任何一个策划案的时候，我们都必须在前题上给予赋一个不成理论的先决条件，我们所服务的企业它的竞争对手都是和他在同一条水平线上。也许有人不明白这是为什么，因为每一个企业的竞争对手都有千万个，有的竞争对手强劲，有的竞争对手薄弱，在同一个样市场上，我们只能够粗略的估计一下这家企业的市场优势，并不能够判断这家企业在同行为的市场定位。上上下下的优势，综合到一起就是所有的企业都是平等的竞争，即忽略任何竞争对手的存在，我们只拼着劲的向目标奔跑。这就有些像赛跑，在赛场上，你根本不用去顾及你的竞争对手是怎么样个跑法，你的眼里必须只有目标，你也只有聚集你心中所有的力量，向目标冲刺，至于对手随他们自己跑吧，只要你跑出了你自己的全部水平，你就会是成功的，并不一定你就非要取得金牌。因为我们服务的有些企业他太弱小了，他们根本就没有拿得世界第一的机会，可是他的竞争对手却一定有一个世界第一存在。七七理论就是策划业的这个说明，假设所有的对手都与你服务的企业站在同一个起跑线上。要不然，你的策划方案只会冗长的没有边际，却被那些不知道存在何处的名次累死。 四、六洞理论 六洞理论是指台球桌上的六个球洞。进入这六球洞的球算是战利品。每边三个，共六个，刚刚好把一个长方形的台球桌给均匀的包围起来。这六个台球洞我把它比喻成市场，台球桌上的十四个彩球和一个黑球均视为产品，白球视为企业。刚刚好，六洞包围了整个台球桌，而企业和产品一般都会在市场上运行。这个比喻不太恰当，可也勉强凑合。当白球推动彩球进入球洞，正是企业把产品打进市场。每一个球洞最多能够承载七个球，即要打完球桌上所有的球，最少要占到三个不均匀的球洞。而企业也不可能够把自己的产品全部都投到市场的同一个地方，这样就会形成市场澎涨，市场的同一个地方无法消化所有的企业产品，企业必须学会选择性的按照市场的容量进行分区域性的销售。当一个球洞进了五个球之后，我们必须尽量避免再向这个球洞里进球，以保留两个滚到这个球洞旁边最佳进球位置的盛球洞位，以免造成球洞堵赛，错失良机。我们在进行策划的同时，也要考虑到不能够把产品向一个市场位置内部疯狂塞满，保留一个自由调控的空间。这样的市场规则才不会给后来意外的市场转变造成棘手的麻烦。六洞理论教我的策划法则是要学会进行产品市场调配，注意保留市场意外事件的调控空间，规避市场风险。<
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