杂交营销－－从汰渍联合舒肤佳说起
时间:2008年03月02日 作者:聂飞 点击:
加入收藏 有效营销
a的操作系统，只会被Vista优良的性能搞得无法动弹。在方式上，也不是两大强势品牌加在一起就有类似的效应，比如“索尼+爱立信”之间的品牌加法，就不应该用类似如上案例中的视角来看待。那仅仅是再造了一个“索尼爱立信”的品牌，在这个新品牌下展开新的品牌资产构建而已。再比如说添加了“农夫山泉”的“**饮料”，虽然农夫山泉的确有“天然山泉”这样的品牌资产存在，但毕竟“农夫山泉”的品牌名就代表着是山泉水，反倒显得不那么差异，如同“莱卡+**服装品牌”的例子没有怎么轰动，大概也是如上原因。惟有“舒肤佳+汰渍”让人眼前为之一亮。大概是因为，“舒肤佳”作为香皂中的知名品牌，在联合中取用了其品牌中“有效抑菌”的品牌联想，这种搭配才会产生让人击掌叫绝的效果。当然从另一层面，我们也不得不佩服P&G在不同产品的USP提炼以及传播上的功力及整体的市场运作的实力，不知道接下来是否会有更多其他的联合。
当然面对这种营销创新，让人也不得不会联想到一个民间说法：肥皂不能与洗衣粉混用。通过网上查证，也的确从属性有记载：香皂属碱性而洗衣粉属酸性，这两者混合使用酸碱会中和，从而影响洗涤效果。专为这种组合产品所投放的《历史篇》广告片中，一条白白的舒肤佳香皂被安放在了洗衣服中，不知道是否会招致一些家庭主妇们的疑惑。当然，以P&G的产品推广的成熟度来看，惯例一定是先会去做长期而翔实的消费者调研，获得认同数据之后方才会完全推出交由市场去实际检验，应该为此有些准备才是吧？另外一个层面来看，不知道提出该品牌杂交这样一个Idea的个人或者团队，是否有意识的想过这一种“酸+碱”的反常规组合方式，恰好也符合了杂交原则中的“远交”性，因次也具备了强烈的差异点和延展开的争论点。这样的反差反倒更有可能快速的抢占到消费者的心智！
创新固然可敬，但最终说话的还是实际的市场。说得似乎功利了些，但这就如同一部大片，导演除了醉心于艺术创作，也需要同步考量好对投资方的回报——票房。所以，先为这样一种创新的“形式”叫声好，至于“内容”或者讲“结果”，让我们共同关注吧。
欢迎与作者聂飞探讨您的观点和看法，联系电话：sagefly@163.com，MSN：nfieei@hotmail.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。