营销研究：从B2C电子商务销售看数据库营销具体方法
时间:2008年03月02日 作者:张京宏 沈宗南 点击:
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今天看报纸，说举行2007年中国最有影响力的十大营销事件正在热评中，其中之一就是包括PPG衬衫广告投入高达三四个亿的大手笔操作。作为服装领域内模仿DELL直销模式的操作者，PPG也许在财务核算进行决算时候并不是很赢利，但其两三年的闪电崛起给人们思想带来了巨大冲击。之后，一个名字叫BONO的重公司模式操作男衬衫为主的B2C商务网站又在2007年秋季进行发布，然后进行运作，虽然到2007年年底可能BONO财务决算谈不上赢利甚至有可能投入暂时大于收获，但其尝试之魄力和资本实力，也给同年的市场操作写上了不可忽略的一笔。
那么，上述B2C的电子商务操作，采取的基本都是营销组合方式。那么，对广大没有风险投资并且还没有上市的中小企业来说，要进行类似的B2C的电子商务操作，在营销策略和具体方法上应当如何呢？这里笔者抛砖引玉，与读者共同探讨之。
B2C的电子商务操作与数据库营销是不可分割的。因此行为前笔者先简单说说数据库营销的基本概念。数据库营销（ Database Marketing Service ）是在 IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种
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