营销人，学会“搞运动”了吗？
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
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的誓师和动员大会。这时企业的营销中、高层要身先士卒、披挂上阵，积极主动地召开各个层级的动员大会。要让所有的参加“营销运动”的员工都能了解和从心底里认同本次“运动”的目的、意义、重要性，古语云：“上下同欲者胜”，说的就是这个道理。动员会上还要明确每个人在这次“运动”中的角色和应负有的职责和任务，让本次“运动”的目标得以很好的分解，做到“千斤重担人人挑，人人头上扛指标”。这样，才能保证“营销运动”能很好地落地执行。
“营销运动”要调动、整合所有的企业资源聚焦于“运动”并为“运动”所用。企业里的一切人、财、物的资源都要为达成“运动”的目标服务。企业里的营销部门的人员要全员参与“营销运动”，对于有“全员营销”传统和文化的企业，也要征调企业的部分员工，特别是企业的全体高管来参与和实施。对大型的“运动”还要整合公司的物力，如车队、物料等为“运动”服务。企业的广告费用也要向“营销运动”全面倾斜。对运动中的重点地区、重点活动给与充分的财力支持，确保“运动”的成功实施。
“营销运动”要确保成功还要先做好样板，再进行逐级裂变。“运动”要先做好在小范围、特定区域的试点。一般先选择几个有代表性的重点区域——样板区域先行实施。在实施中总结经验教训，以便在大范围、全国推广时候避免不必要的失误和损失。树立样板，还能增强对营销团队的说服力，加强他们对“运动”开展的信心，可以组织现场观摩会，对试点成功的样板区域组织其他区域的营销团队进行现场的参观和观摩，这样最有说服力。试点成功后，可以用“139”的方法进行裂变。即一个成功的样板带动三个区域展开“运动”，三个区域成功后再带动九个区域展开“运动”，这样不断地，逐级裂变下去，最后做到“全国山河一片红”。
“营销运动”中间的过程控制也非常关键。企业各级管理者要对“运动”进行定期的、阶段性的检讨和总结。特别是要把“运动”中成功的案例及时的在全国推广
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