营销人，学会“搞运动”了吗？
时间:2008年03月02日 作者:韩锋 点击:
加入收藏 有效营销
p://www.em-cn.com" target="_blank">营销战略目标。任何长期营销战略目标（如年度营销战略目标）的实现都是通过短期的战术组合来实现的。就像中国解放战争的战略大目标的实现就是通过三大战役的战术组合来完成和实现的。“营销运动”就是阶段性的战术动作，企业通过这些战术动作的组合来确保长线、整体战略目标的实现。
“营销运动”首先要做好发动“群众”的工作。按中国革命的运动经验，任何“运动”如果不能很好地发动广大人民群众参与都不会成为太成功的运动。因为脱离广大群众的运动，肯定会沦落为无源之水，无本之木。“营销运动”也是如此。那“营销运动”如何才能发动全体营销员工，特别是基层营销员工参与进来呢？通俗易懂、高度凝练、形象生动的活动名称和活动口号至关重要。因为“运动”首先要在企业内部传播并获得企业内部员工的认同。企业内部的传播也有传播阻力，也需要传播成本。如何在最短的时间内获得员工的认同呢？认同的前提是首先让企业的员工记住。通俗易懂、形象生动的活动名称和活动口号能快速的被员工记住和认可。如笔者服务的企业搞过的一些营销运动的名称：尖刀行动、亮剑行动、三剑客行动、春雷行动等。这些行动都是非常通俗易懂和形象生动的。如尖刀行动说的就是要把锋利的尖刀插入敌人的心脏，意思是在销售旺季通过企业犀利的营销行动彻底摧毁竞争对手，并置竞争对手以死地。最近，又在开展形象地冠名为“上山下乡”的运动，“上山”就是主攻一、二级市场的，聚焦于中高端消费群体的营销活动；“下乡”就是主攻三四级市场，特别是针对农村市场的，以广大农村消费者为主的低端产品的普及行动。
“营销运动”要发动好“群众”，还要多次地、不厌其烦地对广大营销员工做好动员工作。这些动员工作在企业里可以具体地表现为若干次
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。