生产型企业的直复营销机遇
时间:2008年03月02日 作者:王直 点击:
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tp://www.em-cn.com" target="_blank">营销是顺应社会进步和经济发展的历史选择。 2、直复营销的特点就是企业直接面对消费者 直复营销的模式特点之一，就是尽量减小中间环节，实现厂家与消费者直接接触。这样，就把中间商的利益让利于消费者，实现厂家和消费者都得利的良性局面。 3、生产型企业有从事直复营销的显著优势 生产型企业从事直复营销的优势有：可以提供较市场价便宜的产品；可以提供种类和规格齐全的众多产品供消费者选择；可以自主控制生产和仓储，具有非常大的灵活性等。以上优势，如果能够在营销中得以充分发挥，生产型企业的直复营销道路将非常宽广。 三、生产型企业直复营销四步曲 生产型企业具有先天的众多条件，涉足直复营销并不复杂，工作可以分为四大类： 1、平台建设：建立一个具直复营销功能的电话平台，目前此类技术已经相当成熟，初期可以较小投资，建十几门电话平台，根据市场运作可以迅速的扩充到几十门、几百门。对话务人员的管理也已经进入“傻瓜操作”时代，通过脚本设计、薪酬管理设计、基础培训几个环节，大多数接线员都可以达到标准化作业。 2、产品策划：直复营销注重对消费者消费潜力的挖掘和调动，要对产品进行整体包装，设计具诱惑力的产品促销概念，进行灵活的产品组合，从消费者不同的需求角度进行产品组合的对号入座。这项工作是项目成败的关键。 3、企业策划：笔者认为，生产型企业运作直复营销项目，具有先天优势，一定要把这些优势转化为销售力。对产品原料、产品工艺等的描
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