生产型企业的直复营销机遇
时间:2008年03月02日 作者:王直 点击:
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进入2008年，生产加工型企业面临的境遇越发艰难。珠三角地区，数以千计的生产加工型企业关门，或被迫将生产基地转移到劳动力成本更低的地区和海外；由于国家出口退税政策的调整和世界经济环境影响，外贸加工企业的日子，也越发艰难。中国加工制造业，在经历了繁荣兴旺后，开始走上了下坡路。如何适应环境，发挥优势，保持企业增长？笔者认为，随着经济形式的演变，中国生产型企业在失去优势的同时，也面临许多庞大的市场机遇。在嗅觉灵敏的江浙等地，许多企业家已经意识到，这个机遇就是直复营销。 一、生产型企业的三难 1、加工利润越来越低 面临行业竞争加剧，出口政策调整，原料价格不断上涨，人员成本越来越高等现状。而同时，产品的出厂价却无法提高。 2、生产能力供大于求 众多企业的生产能力，远远没有达到满负荷状态。生产不饱和,设备闲置成了废铁一堆。众多企业家感言：市场零售加价达到数倍，如果本企业能够发挥出全部生产能力，哪怕每件只挣1分钱，一样可以挣得盆满钵满。一分钱虽小，怎么挣到手却很难。 3、渠道建设白手起家 众多生产加工型企业，都有做国内自主品牌的念头。但是一无队伍、二无渠道，现在去建设，必然要投入巨大的成本，更没有什么可成功把握的经验，想想还是很难。 二、生产型企业为什么适合直复营销道路 其实，众多生产型企业面临的难题，都可以在直复营销来寻找机遇解决。 1、直复营销是营销发展的趋势 营销发展的最终目的，是向消费者提供具服务针对性的、购买方便、感觉便宜的产品。市场经济经历了从服务大众到服务分众的发展历程，也必将进入进一步满足消费需求的直复营销阶段。所以，直复
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