六字未来营销
时间:2008年03月02日 作者:宋玉锋 点击:
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">营销就是对目标市场再进行市场细分，根据城市发展速度和经济总量（也可以行政划分为标准）的不同划分为一、二、三级市场，然后根据各级别市场的市场差异和共性来制订不同级别的营销策略。 分级营销简析： 城市一级营销： 对 象：直辖市、省会城市和副省级城市 市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。 营销策略：集中优势兵力，广告科学引导，活动高调造势，渠道全面渗透。 城市二级营销： 对 象：地级市、县级市 市场特点：生活消费为主,高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场为主。文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习以为常的生活方式,还有着自己喜怒哀乐的情感世界。 营销策略：广告促销，人员“推销”，渠道助销，可和一级市场营销进行良性互动，营销传播内容和方式就要贴近他们的生活和情感。 城市三级
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