鑫华新锅炉的创新营销
时间:2008年03月02日 作者:杨光 点击:
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告能够在短时间内迅速建立知名度，并创造消费流行？明星代言！虽然明星代言在日常消费品行业，在城市市场已经泛滥，但是在锅炉行业，在传统的灰头土脸的锅炉产品中，尚无明星代言出现。鑫华新就要做第一家！因为，很多行业的领导品牌都是第一个进入消费者心智的品牌，鑫华新的新产品要借助明星快速进入消费者的心智。出于“新”民俗形象及预算等多个因素的考虑，我们最终选定了著名电视节目主持人刘仪伟作为鑫华新的形象代言人。 在创作面向农民朋友的广告时，不能拐弯太多，不能太抽象，不能过多地讲求艺术表现，要让农民看得明白，语言要通俗易懂，简单好记，诉求越单一越好。“喜炉”产品的推广重点就是要将“喜炉”的“喜”与农民盖新房、娶媳妇这一辈子的大事进行捆绑，使“喜炉”成为不可或缺的一部分，于是《喜事连连》篇电视广告出炉了。广告片的背景选取了农村中的一户小康家庭内景，主角为一对时尚的新婚夫妇，刘仪伟作为这对新婚夫妇的证婚人，新郎幸福的说着“盖了新房子，娶了新娘子，新房子，新娘子”，新娘子娇羞的喊出“还有呢”，刘仪伟答道“还有新炉子”，紧接着一句“喜炉到”，将这种喜庆的场面推向了高潮！有戏剧性的是，刘仪伟在片尾又杀了一个回马枪“喜事还没完呢”，现出了这对夫妇抱着大胖小子的精彩镜头。要知道，传统的结婚风俗，是不能缺少枣、栗子、花生这样的道具的，因为要取其谐音“早立子”以图个吉利，更何况是农民们重男轻女的落后意识依然存在，所以这个回马枪起到了一个“早生儿子”的暗示，相信会对农民朋友们有所触动。 整支广告片以新农村中的小康家庭为背景，现代，时尚，把多数农民们一生的大事：盖新房子、娶新娘子、生大儿子以一个“喜”字串联起来，与鑫华新“喜炉”紧密的联系在一起，从而将“喜炉”打造成了一个与新房、新娘、生子伴生的新民俗，并以喜庆欢快的节奏，以农民喜闻乐见的生活情节营造出一种和谐新农村中的喜庆、幸福、温暖的生活氛围，在此基础上成功的建立了鑫华新锅炉良好的产品形象与企业形象，使鑫华新得以跳出当前采暖炉行业价格战竞争误区，开始了品牌化经营的新篇章。 创新之三：用公益营销树立良好企业形象 在当前的农村市场营销中，最重要的一条是：做品牌要厚道。现在的农村，几乎成了假冒伪劣产品的倾销地；现在的农民，可能是消费者中最为弱势的群体。由于农民的知识水平低和自我保护能力差，目前农村市场中存在大量的制假、售假现象，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防，价格欺诈更是屡见不鲜。因此，谁在农村先获得农民的信任，谁就可能掌握农村营销的最大先机，家电企业已经在这条营销道路上做了成功的探索。例如，TCL拿出一批新款TCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了产品促销。康佳也是通过“彩电下乡，电影下乡”成功达到了促销的目的。 在当前的采暖炉行业，在农村实施这样的公益
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