医药保健营销的战略转型
时间:2008年03月02日 作者:杨光 点击:
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除亚健康，而对亚健康产生的症状宣传过少，“采力消除亚健康”还不如明确告诉消费者采力能改善身体哪些不良症状，给消费者带来什么好处和利益来得明确，所以营销陷入困境。规范型市场阶段是品牌竞争阶段，但前提是要建立清晰而迫切的品牌认知。 规范型市场阶段高级阶段的另一个特征，是医药保健营销逐渐向日化、食品等快消品营销模式靠拢，也就是与生活方式捆绑在一起的感性营销。在这个阶段，当消费者对保健品的认知趋于成熟后，会主动将保健品消费升级为其日常生活消费的一个环节，由原来的理性消费为主过渡到感性消费为主。“理性思考，感性消费”是最根本的消费规律，“脉动”维生素饮料的成功也揭示了这个阶段的特征。脉动借助非典契机，借助李连杰的代言，将这种保健功能的饮料向生活化、时尚化进行转型，获得巨大成功。21金维他以往的销售都不见起色，直到借助倪萍代言，一句“家人健康是我的责任”，向生活化、家庭化进行转型，销售才获得爆炸性增长。补锌市场第一品牌三精葡萄糖酸锌打出蓝瓶牌，用蓝瓶表现高科技、高纯净度、强功效暗示等利益点，进行产品区隔，补锌市场老大地位无人能撼；海外制药新推出的感冒药，用感叹号命名，有记忆点也上口；东盛的白加黑，白天晚上分开服用，一下就从感冒药产品中跳出来了。所有这些营销手法，都是在百姓对医药保健消费的认知已经很充分的基础上，借助某种感性消费符号，向生活化进行转型，才取得成功。 杨光，正一堂策略机构总裁，50余个中小品牌快速成长、销售过亿的首席策略顾问，品牌全程策划与营销模式创新双核驱动策略服务的创始人，品牌突破策略专家，中国十大企划人物，中国式品牌管理的引领者。Email:tts_ad@sina.com Tel:8610-85804955
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