医药保健营销的战略转型

大的变化，首先是市场管理进一步规范，市场竞争更加激烈，保健品的诚信度进一步降低，而消费者的知识度再次提高，消费意识则日趋理性，广告与促销失去了影响力，中国的医药保健市场逐步进入规范型市场阶段。在这期间，善于精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”、“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”、“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，随着近年来政府监管从《保健食品广告审查规定》到《审查办法》、《发布标准》的日趋完善，中国医药保健市场逐步进入规范型阶段，企业之间开始从新洗牌。
　 
　但是，并非整个中国医药保健市场都进入规范型阶段，而是根据不同的区域发展现状，短缺型、粗放型、规范型同时存在，企业可以据此应用不同的营销手段。
　 
　例如，大城市市场，已经基本进入规范型市场阶段，市场规范程度高，竞争品牌多，需求的可替代性、可选择性强，市场竞争激烈，通路复杂，市场推广成本虚高，消费者知识度高，消费意识更趋理性，消费需求多样化和个性化，医药保健的营销需要据此进行战略转型。
　 
　中级城市市场，仍处于粗放型阶段或者规范型阶段的前期，市场规范程度较低，竞争品牌较少，消费需求的可替代性、可选择性一般，市场竞争较为激烈，市场推广成本较高，消费者知识度一般，消费意识较为理性，消费需求的多样化、个性化特征不很明显。中级城市市场的消费者是最有幸福感的消费者，也是目前最容易开发的消费者。粗放型阶段的一些营销法宝在这里仍可以发挥威力。
　 
　县市市场，仍处于粗放型阶段或者短缺型阶段后期，市场管理松弛，规范程度极低，竞争品牌少，消费需求的可替代性、可选择性少，市场竞争状况一般，市场推广成本低，消费者知识度低，消费意识不够理性，消费需求的多样化、个性化特征不明显。县市市场的消费者是最容易满足的消费者，同时对价格产品的变化最为敏感。在这里，就医难、看病难仍是主要问题，将保健品夸大功能当药品卖的营销法宝在一些市场区域仍可以获得成功，但应随时关注市场的变化。因为，城市化进程的加快促使农村日趋与城市同质，县乡镇逐步转变为卫星城市，环境的改变使得原来效果极佳的标语、传单、病例专题、义诊促销使用范围和效果也不断减少。以三株为代表的农村网络营销派将不得不重新面对一个城市化的乡村市场，需要再次调整战略市场定位，进行营销转型，谁抢先一步完成转换，谁就具有了占位优势。
　 
　2、结合不同发展阶段的营销转型
　

[   上一页 1 2  3 4 5 6 下一页   ]