错位的中国营销
时间:2008年03月02日 作者:杨光 点击:
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sp; 例如，零点最近所进行的一项研究表明，在我们的人群中间25%左右的人有非常突出的装嫩心理，其中男人的装嫩周期是8年，也就是说如果他是40岁的话就愿意表现出来是32岁，女人比男人还厉害，一般是装10-12年。这就告诉我们，产品在市场上定位，比如卖给27岁的人群，27岁的人群喜欢把自己装扮成21、22岁，所以当我们明白这个道理之后，我们就要把产品做得面向22岁，才能获得那个27岁的人群。 还如，目前城市居民的消费普遍具有向上选择的进取性，每个阶层的人都在向上看，向往并希望拥有上一阶层人群的经济生活方式。收入较高的人可以用常规的购买力进行全面的奢侈消费，收入较低的人虽然不能全面支撑自己奢侈消费，但能够通过减少自己日常消费的种类或者进行有限频率的消费来购买某些奢侈品，使得自己貌似社会较高阶层。特别是在我们这个快速转型、没有为不同阶层设置刚性约束的社会中，这种错位消费的现象更容易发生。例如，你在上海的街头经常可以看见，一个时尚的漂亮MM提着一个上万元的LV包，与平民百姓一起灰头土脸的挤着公交车，这个包可能是她辛辛苦苦攒了几个月的薪水买下的。
再如，2006年流行于网上的经典段子：“我们刚吃上肉，你们又吃菜了；我们刚吃上糖，你们又尿糖了；我们刚能歇会儿不用出汗，你们又去健身房、桑拿房流汗了；我们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了；我们刚把青菜上的害虫灭掉，你们又爱吃虫子啃过的青菜了。”这个段子生动的描绘了中国城市与农村的错位消费现象，即社会主义新农村中的农民朋友们在追赶着城市的时尚潮流。这时，如果你再说你的产品是为农民兄弟们量身打造的，估计他们该不会买你的帐了。 最后，是传播错位。 西方营销理论告诉我们，营销传播要以品牌为导向，以品牌核心价值为传播焦点，树立品牌形象。这在当前中国市场，仍然是不恰当的。 由王朔小说开端、周星驰和林长治等的无厘头文艺为代表的大话文化，具有明显的犬儒主义特征。他们聪明绝顶，具有超常的想象力和创造性，但是又玩世不恭，他们认定世界上没有不可以怀疑和亵渎的权威和偶像，但同时也不相信世界上有什么值得献身的崇高价值、值得相信的真理。更加重要的是，他们常常把精神层面和物质层面、终极关怀和现实利益区分得非常清楚。他们敢于嘲弄一切精神界的权威，却未必会去触及现实中的敏感问题，小心地避免真正的强权与压迫力量。 犬儒主义是造成当前中国社会错位的一个内因，言行不一致，精神错位。例如，据说艺术家聚在一起从来不谈艺术，他们谈钱，一幅画可以卖多少多少钱；企业家聚在一起从来不谈钱，他们谈艺术，甚至谈宗教，谈信仰。这就是是精神错位的一种，即身份与行为的错位。 历史经验证明，犬儒主义只是停留在无厘头的讽刺与调侃阶段，缺乏“非这样不可”的坚定立场，是很容易被统治的，很简单，强制性灌输即可。中国几千年的封建皇权文化，统治者们一直就是这样以强权文化来管理民众的，中国百姓也习惯了这种压迫与顺从，也便逐渐形成了这种犬儒主义。 例如，听过侯宝林的相声《买佛龛》的人都会记得，那里面有个老太太，老太太从纸店里买回个“灶王爷”，回家路上碰见个小伙子，小伙子挺懂礼貌：“大娘出门儿啦？哈……买佛龛啦？”老太太一听，不乐意了：“年轻人说话没规矩，这是佛龛！能说买吗？这得说请！”“大娘，我不懂，您这……多少钱请的
再如，2006年流行于网上的经典段子：“我们刚吃上肉，你们又吃菜了；我们刚吃上糖，你们又尿糖了；我们刚能歇会儿不用出汗，你们又去健身房、桑拿房流汗了；我们刚吃饱穿暖，你们又开始减肥了；我们刚把青菜上的害虫灭掉，你们又爱吃虫子啃过的青菜了。”这个段子生动的描绘了中国城市与农村的错位消费现象，即社会主义新农村中的农民朋友们在追赶着城市的时尚潮流。这时，如果你再说你的产品是为农民兄弟们量身打造的，估计他们该不会买你的帐了。 最后，是传播错位。 西方营销理论告诉我们，营销传播要以品牌为导向，以品牌核心价值为传播焦点，树立品牌形象。这在当前中国市场，仍然是不恰当的。 由王朔小说开端、周星驰和林长治等的无厘头文艺为代表的大话文化，具有明显的犬儒主义特征。他们聪明绝顶，具有超常的想象力和创造性，但是又玩世不恭，他们认定世界上没有不可以怀疑和亵渎的权威和偶像，但同时也不相信世界上有什么值得献身的崇高价值、值得相信的真理。更加重要的是，他们常常把精神层面和物质层面、终极关怀和现实利益区分得非常清楚。他们敢于嘲弄一切精神界的权威，却未必会去触及现实中的敏感问题，小心地避免真正的强权与压迫力量。 犬儒主义是造成当前中国社会错位的一个内因，言行不一致，精神错位。例如，据说艺术家聚在一起从来不谈艺术，他们谈钱，一幅画可以卖多少多少钱；企业家聚在一起从来不谈钱，他们谈艺术，甚至谈宗教，谈信仰。这就是是精神错位的一种，即身份与行为的错位。 历史经验证明，犬儒主义只是停留在无厘头的讽刺与调侃阶段，缺乏“非这样不可”的坚定立场，是很容易被统治的，很简单，强制性灌输即可。中国几千年的封建皇权文化，统治者们一直就是这样以强权文化来管理民众的，中国百姓也习惯了这种压迫与顺从，也便逐渐形成了这种犬儒主义。 例如，听过侯宝林的相声《买佛龛》的人都会记得，那里面有个老太太，老太太从纸店里买回个“灶王爷”，回家路上碰见个小伙子，小伙子挺懂礼貌：“大娘出门儿啦？哈……买佛龛啦？”老太太一听，不乐意了：“年轻人说话没规矩，这是佛龛！能说买吗？这得说请！”“大娘，我不懂，您这……多少钱请的
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