成熟企业如何运用直复营销战略战术
时间:2008年03月02日 作者:王直 点击:
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_blank">营销正必然的走向直复营销。对消费群的进一步划分，许多国外企业已经划分到了50余类，再采取对应的产品策略、传播手段、营销工具等。细分永远是相对的，直复永远是向着理想境界迈进的。但谁也无法阻挡这种趋势，无论把直复营销作为战略还是战术，这是社会进步的必然，也是人类追求更美好生活的必然。 既然是趋势，就必须要追赶，跟不上趋势，就必然会落后。 二、成熟企业也应该主动介入直复营销 许多企业已经有了成熟的渠道，成熟的运营方式。对于这些企业，直复营销可以作为战术先行导入，再不断挖掘其战略价值。笔者认为，对于成熟企业，可以先将直复营销作为战术，渗透到企业市场营销的各个环节，与企业现有渠道紧密结合，必将起到极强的销售促动作用。 1、建立会员制管理方案 传统企业同样应该建立会员管理制度。企业的产品信息是怎样传播出去的，不同消费者是怎么产生的，他们的基本特征是怎么样的。与纯粹的直复营销企业不同，传统企业建立会员制，只需要在原有的众多工作环节中加以简单手段补充，而不需要增加额外的投入，就具有了开展直复营销的基础。 2、会员是企业战术的实验室 对于传统企业，每年不同阶段的传播策略、促销活动等，如何达到理想效果，一直是另人头痛的问题。笔者参与过众多企业市场旺季前夕的促销研讨会，亲身经历过一个个创意被否决的场面，最终还是靠感觉来确定方案。有许多企业，50%以上的销售量都要依靠春节、五一、国庆三个消费高峰来实现，企业的全年的促销费也都集中在这一时段投放，大家戏称“一年就卖这3天”，其制定市场方案时的心理压力可想而知。如果有了会员制，采用针对性的科学检测手段，就可以避免许多方案的失败。 3、直复
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