成熟企业如何运用直复营销战略战术
时间:2008年03月02日 作者:王直 点击:
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相对于传统营销手段，直复营销是新生事物。但这个新生事物是那么的不寻常，犹如工业经济影响到农业经济、网络经济影响到传统经济，对于直复营销，我们更应该站在社会发展的角度来看待，仅仅把直复营销看做可有可无的新生事物，不采取主动的态度，是不正确的。 一、理解直复营销是发展必然趋势 许多企业家还在认为，直复营销无非是一种手段，就像有的企业依靠广告销售，有的企业不依靠广告销售，直复营销对自己也是可有可无的手段。它们并不明白，为什么直复营销会成为必然的趋势。 让我们仔细思考人类消费进步的历程，这其实也就是营销手段的发展历程。早先时期，物质相对短缺，人们的消费停留在大众化阶段，满足于穿着同样的衣服，使用同样的交通工具，过着同样的生活。大众化的营销手段随之产生，并得到应用。这时的营销手段，关键是解决信息传播问题，只要你的信息能够传播到位，消费就能够自然产生。 社会的进步，物质的丰富，将营销逐渐带入了分众营销时代。不同的品牌，满足不同人的感受；不同的媒体，覆盖不同的消费人群；不同的档次适应不同的消费人群；商圈、消费群，这些分众化概念不断产生，作为手段推动营销革命的继续进步。 现在，像从前所经历的一样，
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