直复营销之产品策略

.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道的价格低，如果订了高价位，那还能卖得出去吗！
　 
　其实这两种思维，都有其局限性。在实践中，我总结直复营销的定价策略是“感觉上很便宜，实际上不算贵”。
　 
　直复营销一定要采取灵活的定价策略。要有数个价格较透明的常规化产品，覆盖有效人群，制定灵活的低价策略，制造产品平台的整体平价感，此类产品的比例占整体产品数目的5～10%；有数量较多的平价产品，为企业保持适当的利润率，和稳重的品牌形象；有数个概念较新的高端产品，通过高价位形象，提升产品线档次感，提高利润率。这样一来，不管是吸引力和盈利能力，就都有了保障。
　 
　三、产品促销策略
　 
　直复营销的稳定和增长，在于对会员消费的不断挖掘。适宜的产品促销策略，是调动消费热情，迅速提升个体消费金额，创造企业利润的法宝。我们一般会产用以下几种促销策略。
　 
　1、买套装更实惠：直接以3或5组产品的套装价格作为标注单位，并注明比单个买省下多少钱，来吸引人们增量购买；
　 
　2、推出本期特价产品：凡购买指定套装，或购买达到一定金额，即可获赠或以超低价取得一款产品；
　 
　3、在醒目位置标注：今日心跳特价产品；
　 
　4、标出本周销量排行榜吸引眼球；
　 
　5、节日期间推出优惠政策等。
　 
　以上促销策略，如果能够灵活运用，不仅有利于会员的发展，更能对会员体系起到长期健康维系作用。
　 
　其实直复营销的成功之道，与超市大卖场有着众多的相似。产品策略总在不断的发展与进步中，不断学习与创新才是根本。空闲时，我常到“乐购”、“家乐福”等大专卖悉心学习，我相信在那里，直复营销者总有受益之处。
　 
　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法。王直：十年历经大众营销、分众营销、直复营销实践，服务众多知名企业，对营销技术

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