从《木梳卖给和尚》谈市场分析与需求预测
时间:2008年03月02日 作者:黄德华 点击:
加入收藏 有效营销
键因素来做市场需求预测。另外市场需求会随环境而变化的，比如拿到积善梳的香客，对其他香客会产生影响，导致那些不虔诚的香客也来拿积善梳，导致那些不喜欢梳子的香客也来拿积善梳。所以市场需求的最大量就是漏斗顶端的每天5000把（限定一人一把）。假如D君所到的寺庙每天香客为1000人次，那么按照市场关键因素派生-连比漏斗法，计算出来的最基本的市场需求为30把每天，这样他就在10天之内极有可能就卖不到1000把。 作为理性的D君，在营销策划前进行了科学的市场分析与需求预测，这为他后面制定STPP战略与营销组合战术奠定了成功的基础。在市场分析与需求预测中，他的科学性就表现在两个方面：1，市场关键因素找准了，2，依据市场关键因素派生-连比漏斗法进行了市场需求预测。 这个故事告诉我们，在市场分析中找准市场关键因素，并用科学的方法“市场关键因素派生-连比漏斗法”进行市场需求预测，这是我们市场经理或产品经理成功的关键第一步。 黄德华：职业讲师：市场销售实战家，医生良伴的创始人，中国医药代表与销售管理问题研究专家，浙江大学MBA讲师。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获全球1996年度最佳销售员称号，并由此获得1997年到美国进修的机会。曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。最擅长的培训模块：战略销售管理、战略营销管理、销售行为学以及销售成功学。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文24篇，有原创古典诗词50余篇。在搜狐的博客为：中国销售管理大学 http://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：liangyihuoban@sohu.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。