创新营销 四大观点
创新的重点在于创造市场价值
当然，营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过市场而来，真正的考验在于满足消费者的能力，以及消费者是否会用实际的购买行动展现其支持的决心。也就是说，我们必须清楚了解，创新的重点在于创造消费者价值，并非只是寻求新的发明或突破，而市场价值的创造不能只把自己关在实验室闭门造车就会产生的，唯有通过市场考验，受到消费者支持的创新，才能创造出真正的消费者价值，这种以消费者需求为基础，以市场为理念的创新，应当是我们奉行的基本理念。众所周知，消费者需求是市场竞争的焦点，因此与竞争对手进行区隔，寻求意义重大的区别，是营销创新的中心任务之一，营销不仅仅是为了满足消费者外在的需求，营销创新的重点在于发掘、激发、创造并满足消费者细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与我们所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，意味着创新得到了市场的认可。家电行业的海尔集团推出的海尔氧吧空调即是满足消费者潜在需求的典型案例，现在全都是空调房间、空调车、空调写字楼，消费者在空调房间里呆久了就会会缺氧、会不舒服、甚至会影响自身健康、会生病，消费者具有在空调环境下拥有健康的潜在需求，而海尔创新性的研发了海尔氧吧空调，使自己能在激烈的空调竞争中脱颖而出。海尔从一家乡镇企业成长为我国家电产业的龙头企业，其快速发展与海尔将创新作为长期的发展战略，并能有效的将创新贯彻于具体的经营实践中是密不可分的。
问题意识——创新的起点
创新从本源而言，起源于问题意识，也就是发现问题和提出问题的意思。……创新最重要的前提就是，我们能不能对现状、对这件事情、对某个理论，提出自己的问题。有疑惑，我们觉得这件事情还是可以进一步发展的，觉得这里面有问题，还可以完善。如果一点问题都没有，还怎么完善呢？所以，问题意识是创新的一个基本前提。
准确的提出问题、界定问题、分析问题、乃至解决问题也可理解为营销创新过程，在医药保健品市场中，消费者的问题就是疾病产生的痛苦，
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