糖果市场别样风景，喜糖大展“婚庆钱途”

　　如果不具备自我设计能力与条件，企业也可以将包装设计业务外包给专业的设计公司。尽管大陆一些较好的包装设计都是从香港、台湾的模板流传过来的，真正原创的设计创意比较少，但最近几年，专业的糖果包装设计公司也开始应运而生，郑州康乃馨、上海安点就是比较不错的提供喜糖包装设计的专业公司，这些专业的包装设计公司的出现，将进一步促进喜糖市场的发展。

　　因地制宜的销售策略

　　由于中国地域广阔，各地的婚庆风俗不同，南北喜糖的消费也不一样。据悉，全国一半的喜糖销量都集中在华东一带，尤以江浙最为突出，上海、杭州、温州等地新人婚庆给客人回赠礼品，一般采用50-100元的大礼包，一次婚礼的喜糖消费要达到几千元。而北京、青岛、南京、福建等地，喜糖则主要是小型包的糖果，一般是每人送两包，每包6-8颗糖。

　　即使在同一个区域的不同城市，喜糖的消费也存在较大差异。比如浙江市场：嘉善、杭萧人把喜糖当作回馈客人的小礼品，档次一般，单价也相对较低，一般是八颗糖；宁波地区以150-200克的包装为主，单价在8-12元左右；温台地区在全国喜糖市场中消费档次较高，一般是由几种产品所组成（糖果、巧克力、牛肉干、果冻）的礼盒，每份单价在40-60元左右，订购的量也相对较大。

　　不管是批发市场、商超卖场、还是婚庆公司、喜糖专卖连锁或是喜铺，喜糖的各种销售形态在南北市场都普遍存在，但总体上讲北方喜糖销售渠道还是以纯粹的喜糖专卖店居多，而南方喜铺则多与婚庆公司对接，讲究的是一条龙服务。如武汉市场的喜糖消费，很多只是喜铺或婚庆公司的附带服务。

　　综上所述，糖果企业应该根据不同的市场环境与特点，制定与之相匹配的销售策略。比如：对于经销商运作已经很成熟的市场，企业可以通过分销联合的形式，和经销商携手运作，更充分的利用经销商资源；对于以喜糖铺销售渠道为主的北方市场，企业可以重点开发当地有喜铺网络的经销商或是喜铺连锁商，可以少走弯路；对于已经具有一定品牌影响力的地区，可以考虑通过开设喜糖

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