集中采购或扼杀民族医疗设备产业
以CT为例,中国CT的年采购量约为1000台左右。集中采购前,对于医疗设备的厂商来说有1000次左右的交易机会(医疗机构采购CT基本上都是单台采购)。但是集中采购之后,情况就完全不同了,此时CT是以省、自治区或直辖市为单位进行采购了。全国有32个省、自治区和直辖市(含台湾省),假设每年每个省、自治区和直辖市以半年或季度为单位进行CT采购(注:总后的集中采购一年只有一次),则全国一年CT的采购次数也只有62次或124次(不含台湾省),只是集中采购前的1/16或1/8,假设平均为集中采购前的1/10,即就CT而言,集中采购后比集中采购前减少了90%的交易机会。其他产品的情况是类似的。
就CT而言,集中采购前,对于1000次的交易机会,民族品牌的CT总可以在国外品牌的市场缝隙中得到一些市场份额,这种市场缝隙可能是由于国外品牌市场覆盖不足而产生的,也可能是由于民族品牌付款方式更灵活而产生的,也可能是国外品牌由于机会较多而疏于防范而产生的,也可能是由于某些个别的客户关系的优势而产生的。
但集中采购后,对于CT而言,面对减少了90%的交易机会,每个厂商都会使出十倍的努力来争取每一个丢不起的较少的机会,此时竞争的激烈程度也要十倍于集中采购前。国外品牌厂商不仅在品牌、产品、技术、销售能力、市场运作能力、公共关系、社会资源等方面有绝对优势,而且在销售费用、市场费用的投入上也有绝对的优势,这时民族品牌赢得竞争的难度会大大增加,赢得竞争的机会会大为减少。更何况卫生部明确要求:“要严格控制医疗机构利用贷款、融资、集资等形式,负债购置大型医用设备”,这时民族品牌原有的付款方式较为灵活的优势也将大打折扣了。结果可想而知:民族品牌的市场份额将被大大地挤压。
事实上,总后卫生部从1999年就开始实施的、每年一次的全军医疗系统医疗设备的集中采购的结果也证明了这一点:至今鲜有民族品牌的医疗设备在集中采购的招标中胜出。
(2)由于竞争更加激烈,包括民族品牌在内的厂商的利润将会骤减
由于竞争更加激烈,产品的价格肯定会惨不忍睹,厂商只能获得微利甚至没有利润。多年来总后卫生部的集中采购招标的结果也证明了这一点,各个厂商都以远低于市场价格的投标价投标,以争取中标。
份额锐减,利润骤降,民族品牌的生存和发展将会受到严重威胁。(而对于国外品牌,虽然利润也会微薄,但由于其自身实力强大,它们肯定比民族品牌坚持得长久。)
(3)新生的、弱小的民族品牌生存的机会渺茫
实际上,上述的“民族品牌”还是指已经有一定市场份额的“民族品牌”。集中采后,对于那些新生的、弱小的民族品牌的境遇就更糟糕了,首先他们的产品要过“评估选型”这一关,但他们的产品能否通过这一关还得画上一个大大的问号,即使侥幸过了,他们同样需要面对上述严酷的现实,但他们的实力肯定还远不如已经有了一定市场份额的“民族品牌”。可以想见,集中采购后,新生的、弱小的民族品牌几乎没有生存的空间,更谈不上发展的可能。这样,民族品牌将后继无人。
(4)集中采购后,留给民族品牌的市场空间将主要集中在盈利性医院,空间狭小
集中采购后,由于非盈利医疗机构的市场被国外品牌大大挤压,民族品牌只能在同样有国外品牌竞争的盈利性医疗机构的市场寻找生存机会。但据卫生部医院管理研究所统计,2005年全国共有营利性医院1792所,仅占医院总数10.4%左右。虽然每年在以12%的速度递增,但相比于占全国医院总量90%的非营利医院的市场,营利性医院的市场还是小的可怜,民族品牌的生存空间堪忧。
综上所述,集中采购后,民族医疗设备产业将会面临生存和发展的危机,民族医疗设备产业将被扼杀。
虽然集中采购有“降低采购价格”等积极作用,但如果民族医疗设备产业不复存在了,没有了民族品牌的竞争,国外品牌肯定会重新提高价格,那集中采购 “降低采购价格”的目的就会最终落空。这种结果与当今中国大豆产业的现状颇为相似。














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