18年厂商关系演变：到底谁养活谁？
时间:2008年02月05日 作者:刘会民 点击:
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hongduan/Index.html" target="_blank">终端的变化；消费者的变化。从厂商演变的角度看，厂家从计划经济的体制中脱离出来，经历了从追求从量到质的变化过程，在这个阶段，厂商关系也从品牌买断到厂家渠道下沉，经销商的地位也逐渐边缘化，在厂商合作中处于弱势。对于经销商来说，从坐商到行商再到品牌运营商，其能力和实力不断增强，为了持续获利，经销商和强势品牌厂家逐渐形成了一种强强合作的形式，这也加剧了经销商自身的整合。终端从没有门槛到有门槛，再到高门槛，这种变化，一方面使得厂家回归经销商时代，加强了和经销商的合作，把经营的风险转嫁给经销商，另一方面，经销商生存环境更加恶劣，为了生存和发展，经销商做得更加专业，朝着物流商、配送商的方向发展，这对厂商关系的推动是，厂商分工更加明确。消费者的推动，是厂商关系演变的根本因素。有了消费者的推动，厂家才会发展买断品牌，才会进行渠道下沉，才会重新考量厂商关系。
未来厂商之间的合作模式无论是哪种形式，其前提一定是战略合作和价值合作，厂商关系将加紧密，呈现出一种联合发展的态势。行文至此，我们的命题，厂商合作到底谁养活谁，
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