18年厂商关系演变：到底谁养活谁？
时间:2008年02月05日 作者:刘会民 点击:
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ndex.html" target="_blank">经销商也是如此。 华致酒行连锁模式全国统一管理经营品种、进货渠道和零售价格，统一店面形象设计，统一优质服务培训，采取的经销商加盟制，零售和批发兼营，以团购为主。2006年走高端酒品连锁销售路线，吸引盟商，实现资源整合。
从表中几种模式看，有的获得了成功，比如洋河的1＋1模式，有的还处于探索阶段，抛开成功与否，我们从这些创新的厂商模式可以看出处于强势地位的厂家，开始对厂商关系的重视，并把其作为企业发展的战略，此外这些创新模式的原创性，将给中国酒类行业带来新的内容，这也使得厂商关系进入一个新的阶段，即从简单的贸易合作发展成为长期的战略合作，经销商也成为厂家不可或缺的一部分。
演变背后的“演变”
在传统的产业价值链条中，厂家和经销商的关系比较简单，经销商打款，厂家发货。但随着厂家市场策略的改变和零售终端的兴起，厂家开始加强对市场的掌控，这就与经销商控制市场产生了矛盾，到底该谁控制市场，该谁养活谁？实际上这是一个没有答案的问题，因为站在厂商不同的角度，会有不同的阐释，在追寻这个答案的过程中，厂商之间呈现出一种博弈的状态：厂强商弱，商弱厂强。那么到底是什么因素推动了厂商的演变呢？未来厂商关系将会以一种什么样的形式呈现呢？
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