18年厂商关系演变：到底谁养活谁？
时间:2008年02月05日 作者:刘会民 点击:
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其出现的基础在于，一方面厂家进行了改制，并扩大了产能，另一方面解决了温饱问题的中国消费群体，消费能力增强。为了释放产能，厂家采取了品牌买断的方式。最为典型的就是五粮液，通过这种方式，后来居上，成为中国酒业的领军企业。伴随着厂家这种求量不求质的方式，以流通为主的经销商成为厂家的大客户，同时也为厂家日后的品牌调整、产品收缩埋下了隐患。
关键词四：多元化和个性化
时代背景：从90年代末开始，厂家开始加强对终端的控制，减少中间环节，而在2000年以后终端显得更为强势，买断费、进场费，提高了经销商的进入门槛，在2005年中国零售行业全面放开；对于经销商来说，营销陷入同质化，同行之间竞争加剧；在这三重大山的压力下，经销商的地位被边缘化。
厂商关系：此时的厂商关系进入了一个微妙的阶段，厂家和商家之间既有合作又有冲突，一方面厂家先于经销商完成产业整合，市场竞争压力增大，重新把经销商放到一个重要的战略位置考虑，另一方面厂商之间又存在着认识上的错位，厂家希望实现客户小型化，加强对终端的控制，经销商则希望扩大自己的地盘，“我的地盘，我做主”。这样厂商关系出现了多元化和个性化的趋势，不同规模的厂家和
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