全球化背景下的中国品牌竞争力新命题
时间:2008年02月05日 作者:肖明超 点击:
加入收藏 有效营销
，就喝牛奶来看，一些消费者喜欢喝鲜奶，一些消费者喜欢喝酸奶，还有的消费者喜欢喝乳酸菌的饮料，而且他们喝的场合是不一样的。所以，牛奶的品牌可以有纯牛奶的品类、可以有高钙奶的品类，可以有早餐奶和晚上喝的牛奶的品类，甚至面对中高收入群体，还可以出尊贵的牛奶，比如伊利的金典和蒙牛的特仑苏，品牌通过品类的拓展可以稳固市场地位，提升品牌的竞争力，而蒙牛、伊利这样的品牌也就通过不断的挖掘消费者的消费场景和行为，创新品类从而赢得了竞争力。
消费者需求的第三个变化，当消费者产品的选择范围不太多，没有品牌意识的时候，消费者更多地看重性价比，当有品牌的时候，消费者看重性价品牌比，当所有的产品同质化的时候，人们看重的是品牌比。例如，像数码相机、手机、台式电脑的技术成熟度越来越高了，消费者更多的选择驱动是在于品牌，而不仅仅是性价比，佳能、诺基亚、联想等品牌受到消费者的认可，就在于他们已经在产品上可以满足消费者的需求，同时也具备差异化的品牌价值上。
消费需求的第四个变化，品牌对于很多消费者是一种符号、一种流行、一种文化。很多消费者认为芝华士其实不如二锅头好喝，但是芝华士却可以卖出比二锅头贵10几倍的价格。为什么有这么大的差距？因为芝华士一直在传递尊贵、高雅的品牌符号，对很多消费者来讲，喝芝华士已经成为了一种感觉，不再是一种对酒的功能需求；同样的一辆摩托车，哈雷摩托可以卖到汽车一样贵，原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求，一项对哈雷摩托消费者的研究发现，他们最喜欢的偶像是毛泽东、斯大林，因此，哈雷就成为了英雄主义情结的品牌符号。现在在大陆市场还没有苹果的iphone，很多的消费者手里却已经有了。所以，很多的品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎，很多国际的品牌对消费者而言，就是一个符号，是一种品牌的文化。
所以，品牌要做100年，更重要的要把握未来的消费趋势，要以培养消费者的忠诚为目标，要满足消费者的需求来保持活力。
全球化还是本土化：国际化品牌标签的新含义
很多品牌在思考的问题，面对全球的市场，要全球化还是本土化？很多中国本土自己的品牌讨论最热的话题就是国际化。那么，从消费者的角度，为什么今天很多的领域都是国际品牌占据有很大的消费者份额呢？研究发现，消费者在品牌选择的时候，心理其实是很矛盾的，他们更愿意买国内的品牌，但是面对国际品牌的时候，他们也常常表示，价钱贵一点，还是倾向于有国际品牌，消费了国际品牌，他们心里可能会更舒服一点。而中国消费者的崇洋心理，国际化品牌倾向，就成为了消费者的心理需求。事实上，很多的国际品牌上写的都是made in China，为什么消费者就不选择中国的品牌呢。因为，在这些消费者的心里他们总是觉得使用国际品牌可以提高自
消费者需求的第三个变化，当消费者产品的选择范围不太多，没有品牌意识的时候，消费者更多地看重性价比，当有品牌的时候，消费者看重性价品牌比，当所有的产品同质化的时候，人们看重的是品牌比。例如，像数码相机、手机、台式电脑的技术成熟度越来越高了，消费者更多的选择驱动是在于品牌，而不仅仅是性价比，佳能、诺基亚、联想等品牌受到消费者的认可，就在于他们已经在产品上可以满足消费者的需求，同时也具备差异化的品牌价值上。
消费需求的第四个变化，品牌对于很多消费者是一种符号、一种流行、一种文化。很多消费者认为芝华士其实不如二锅头好喝，但是芝华士却可以卖出比二锅头贵10几倍的价格。为什么有这么大的差距？因为芝华士一直在传递尊贵、高雅的品牌符号，对很多消费者来讲，喝芝华士已经成为了一种感觉，不再是一种对酒的功能需求；同样的一辆摩托车，哈雷摩托可以卖到汽车一样贵，原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求，一项对哈雷摩托消费者的研究发现，他们最喜欢的偶像是毛泽东、斯大林，因此，哈雷就成为了英雄主义情结的品牌符号。现在在大陆市场还没有苹果的iphone，很多的消费者手里却已经有了。所以，很多的品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎，很多国际的品牌对消费者而言，就是一个符号，是一种品牌的文化。
所以，品牌要做100年，更重要的要把握未来的消费趋势，要以培养消费者的忠诚为目标，要满足消费者的需求来保持活力。
全球化还是本土化：国际化品牌标签的新含义
很多品牌在思考的问题，面对全球的市场，要全球化还是本土化？很多中国本土自己的品牌讨论最热的话题就是国际化。那么，从消费者的角度，为什么今天很多的领域都是国际品牌占据有很大的消费者份额呢？研究发现，消费者在品牌选择的时候，心理其实是很矛盾的，他们更愿意买国内的品牌，但是面对国际品牌的时候，他们也常常表示，价钱贵一点，还是倾向于有国际品牌，消费了国际品牌，他们心里可能会更舒服一点。而中国消费者的崇洋心理，国际化品牌倾向，就成为了消费者的心理需求。事实上，很多的国际品牌上写的都是made in China，为什么消费者就不选择中国的品牌呢。因为，在这些消费者的心里他们总是觉得使用国际品牌可以提高自
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。