评史玉柱握手五粮液：新神话起步

　　2001年，当我进入上海健特的时候，史玉柱已经从最低谷走了出来，仅仅脑白金单品年销售额就达到14亿元，创造了一个商业巨子跌倒后重新爬起的神话。当时，史玉柱先生正在启动黄金搭档的市场营销，我曾亲自参与这个过程，后来，我离开健特，创办了柏青营销机构，而史总则继续创造着更多的商业神话，包括黄金搭档，包括巨人网络。

　　黄金搭档从第一年亏损2亿元，用了两年时间才最终崛起。所以，我认为，尽管关于巨人、关于史总众说纷纭，但实质上，巨人在保健品领域内是具有非常强的核心力的。几年来，尽管由于史总将注意力转移到网络游戏上，巨人在营销创新方面的能力有所衰减。但经由黄金搭档的成功，巨人公司在操作思路已经发生了重大转变。如果说脑白金的成功是营销智慧和执行力的成功，黄金搭档则是巨人公司在保健品领域内核心力的体现。

　　按照柏青机构提出的核心力营销理论，研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。按照这个规范模式去分析巨人公司，他们在渠道、传播、营销管理、资本储备上，在国内的OTC保健品领域内，已经没有对手。

　　黄金搭档的成功，正是以资本实力为基础、以渠道和媒体采购优势为依托的核心力的体现。数亿元的连续亏损，但是仍有足够的资源去调整模式，等待成功来临。这种气度和魄力，行业有谁有这个底气？

　　所以，黄金搭档成功后，我就告诉我昔日的同事和朋友们，史总现在做OTC保健品，已经是从心所欲不逾矩了。因为在这个领域内，能和巨人公司对赌的竞争对手，已经没有了。对这个行业的竞争对手来说，最幸运莫过于，史总的注意力转移到了网游产业。

　　根据巨人公司的核心力，实际上不但是做黄金搭档可以成功，做咳嗽药也同样能够成功，做眼药水也能成功，现在史总要做保健酒，自然同样能够成功。为什么巨人公司没有去做？因为有机会成本而已（本来可以通过构建合理的团队来解决，这点也制约了巨人的发展）。

　　当我们看透了巨人公司的本质，他们现在有着遍布全国的保健品

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