保卫晋江，不是一个人的战斗
时间:2008年02月05日 作者:张发松 点击:
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定单性库存的问题。解决这个问题，有两个方法、两个程序是必须要走的。一是减少定货单库存，这个工作不是一朝一夕就可以达成的，必须经过长年累月的训练和引导才能慢慢实现；另一个更实际的方法就是实现定单性库存在非商业渠道的平价出货。这个方法一方面避免挤占零售网点的资金，不致影响次年的继续合作，不会造成资金堵塞；另一方面，平价出货顺利的实现了难得的平进平出，没有吞噬代理商在其它畅销货品上的利润所得，总的来说，代理商仍然可以实现微利。非商业渠道有很多种，譬如运动鞋消费最为集中的中等和高等院校，譬如社会青年聚集的网吧等等，都是不错的消化库存的新渠道。甚至专门开辟一个特定的市场，专门用于倾销库存产品，也在一定程度上能够解决短期的库存问题。
只有当晋江鞋企成功的解决了自身内部及代理商的资金问题，晋江鞋企才能为自己赢得可贵的喘息之机，才有机会继续经略中国市场，才能在未来的竞争搏弈中继续投入战斗。
2008，晋江鞋企将集体整装待发，重新再来。保卫晋江，不是一个人的战斗！
原载《鞋世界导刊》2008年01期
张发松，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，六合神龙行销策划机构总经理，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》、《鞋世界导刊》等权威杂志专家顾问，长期服务汽车、鞋服、食品、地板、涂料等行业，发表论文及专著数十万字，在全球品牌网等知名媒体建立专栏20多个。Email:newmail@vip.sina.com，电话：13906990016
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