中国葡萄酒行业战略赢销路线图
时间:2008年01月31日 作者:崔涛 点击:
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我来做这个市场的话，一款产品就可能引爆市场的，我在橡木酒庄的专卖店里见过一种瓶子很小，瓶型类似窈窕淑女的洋酒，非常有韵味，如果能做好整体策划的话，这一款产品，就可能将大批量时尚人群导入到专卖店里来，可以快速提升专卖店的知名度和销量！ 虽然还有其他几个品牌也在拿爱情做主题，但是，还远远没有做到位；如果我来运作的话，就不会这样来做的，我会将品牌的势能和引力，充分调动起来，令其成为人们争相追捧的对象；同时，也能借此提升品牌的知名度、美誉度和档次感，文化内涵也借机充分释放出来，可谓是一箭多雕！ 橡木酒庄的专卖店里，还有几款很有特色的洋酒，可以单独来策划的，其对专卖店品牌知名度、形象、档次提升的价值是无限的，也可以成为先锋军，将更多的顾客引导到店里来。 模型复制 毋庸置疑，现在的经销商，靠忽悠已经很难打动，传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化，那么，橡木酒庄如何来做好招商工作呢？ 从经销商的角度来看，赢利是第一位的，也许，有些人是因为对葡萄酒行业的热爱才来的，但是最后签约的时候，他一定会理性起来的；再说了，眼见为实，能够经营这个项目的，起码层次是有的，肯定会来专卖店考察的。而且，许多人只是觉得未来葡萄酒的前景还是不错的，但是对于如何推广还似懂非懂，即使把专卖店搬回去，也未必能够赚到钱。 试试看，我们可以承受三个月的亏损，这些经销商要是三个月不见起色，肯定会忍无可忍，吵嚷着要退出的。那么，是不是需要将样板专卖店的核心卖点和元素提炼出来，将其汇总集合成一套系统的销售模式，让更多的人拿回去就可以用，很快就可以赚到钱呢？是不是需要将专卖店的人气做起来，三三两两的人，总是让人难以最后下定决心的！我们求得不应该仅仅是数量上的扩张，更应该在前期做到加盟一家，成功一家，提升有效终端的数量，否则，恐怕风险投资还没有来，我们的门前就已经站满了要求退出的人了。 所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的；一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的，葡萄酒毕竟不是互联网，还没有几个舍得来烧钱的风投。 只要把基础做好了，把传播做到位了，良好的口碑自然会传出去的，恐怕到时，我们就需要来甄选加盟商了，你有钱，我们未必给你
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