2007，“中国年”序曲
时间:2008年01月31日 作者:沈志勇 点击:
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年让我们明白：产业升级和价值战略不是做不做的问题，而是应该如何去做的问题。 因为，中国很多的行业已经经历了很长时间的无序竞争，加上国际品牌的打压，很多企业的利润率都跌倒了谷底，好则在3%左右徘徊，差则在1%左右徘徊，甚至发生亏损，盈利能力成为很多企业的头等大事。 2007年，严峻的现实终于让企业界达成了共识：企业必须在寻找新的利润增长点上狠下功夫，对自己所涉足的行业和品类，找到一个合理的盈利模式，提升盈利能力，而不是一味的依靠规模取胜。 于是，我们就惊喜地看到了诸多价值升级的成功案例：海尔的“奢侈笔记本电脑”、白酒业产品结构的集体上涨、乳业不断推出的高档奶制品和乳饮料、方便面行业高价面的推出。。。。。。 也许，这样的价值升级在2007年，还只是开始，但是，只要有了这个开始，我们相信，在今后的岁月里，中国的企业界将会前赴后继地沿着这条黄金之路走下去。 品牌战略，真正的巨龙抬头 品牌是营销界十几年来的老话题，之所以2007年重提品牌战略，那就是因为中国的产业升级是由品牌和技术主导的。 从大趋势上讲，“中国创造”的重要一环，就是品牌的创造。而从消费需求上来讲，我们现在正处于一个巨变的时代。中国消费环境的巨变主要有三： 第一，是我们的主要消费群体越来越年轻化了，这在快消品、IT产品等方面表现得十分突出；第二，是我们的消费群越来越富有了，越来越有钱的消费者，他们的消费需求也在不断地上升；第三，是消费者越来越自我了，我们现在既是处在一个自我极度膨胀的时代，同时也是一个自我非常迷失的时代。 在这样的消费环境里，消费者的需求并不仅仅局限于产品所带来的功能性满足，更需要精神上的满足。 因此，我们的品牌战略就有了以下三个方面的创新点： 第一，我们的商品竞争已经从价格竞争过渡到品质的竞争，正如上文所说，只有那些提供高价值的品牌，才能取得最终的胜利，也就是说，以前一直奏效的价格战、低端产品战，已经丧失或部分丧失了它的功用。 2007年品质竞争最突出的案例是箭牌。作为多年领跑卫浴行业的箭牌，在07年推出了7大系列精品，以创新的节能产品、高技术产品、保健产品千方百计满足消费者的新需求。 第二，为消费者提供更多的品类选择。很多企业总是陷入“有市场的产品没有利润，有利润的产品没有市场”的怪圈，要想彻底走出困境，必须把盈利的第一斧砍向产品，依靠科学的品类管理创建强势的品牌，开创新的细分市场。 比如：海马汽车的普力马，定位于小型MPV，以“五座+两座，工作+生活”的家庭用车概念和超低的价格入市，颠覆了人们对MPV高端商务车的固有印象，开掘了一个极具市场潜力的新
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