连锁巨头--快要撑爆的日本相扑
时间:2008年01月30日 作者:赵志刚 点击:
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t_15.shtml" target="_blank">渠道以失败离开流通舞台而告终。”而原有渠道的失败，并不是主动的退出，而是制造商在国美的压力下对其进行了主动放弃，创维从西单商场的撤出就是这样一个例子。而2月16日，曾经的著名手机分销商中邮普泰，在遭到国美手机风暴的打击之后，也不得不实施转型战略，与一百货业态集团合并为“成都中百”的终端连锁业态，希望能够借此打造一个渠道新版本。 面对国美日益增大的话语权、控制权，制造企业也终于开始了自己的反思。就像黄光裕所说：“很多人跟我谈，说‘我成本很高，没办法我不能给你这个利润或者不能卖这个价钱’，但为什么别人同样的产品甚至比你好也能做到这个价位？这就是你的问题，是你适应能力的问题，而不是我给你让位的问题。不是你水涨船高，我就应该不挣你钱，而是你的成本高于你的同行，你的生存空间就会越来越小。”在各厂商与国美多年来反反复复的多次争吵之后，制造企业终于意识到，如果两者首先都想到的是如何去获得自己最大化的利润，那共同的利润都无从产生，又何来自己的利润；更何况国美的话语权已经不知不觉增大到令厂家无法反抗的地步；且就像罗清启所言“如果拿陈旧的产品分，也确实没什么利润可分的”，在这样的情况下，自然只有到市场中去争取共同利润的最大化，才是厂商之间的最佳出路。 海尔副总裁周云杰就表示：“如今我们确实还是在讨论利益分配的问题，但争论的核心已经不是‘怎么分’，而是‘分什么’？因为现代家电行业面临着原材料涨价，成本从5块钱变成了6块钱，但由于消费者需要的永远是价廉物美的产品，售价却从12块钱变成了10块钱，我们中间只有4块钱的利润空间。而如果探讨研究怎么分这4块钱，是没有出路的，也太痛苦—如果这4块钱黄总全拿走，下一次开会就找不到我了，而如果我们全拿走当然也不现实。所以我们就要研究怎样把4块钱变成6块钱—工厂利用国美的信息平台研究消费者的需求，开发出的产品本身价值15块钱但我只卖12块钱，用户满意国美高兴我们赚钱，这是一个方向；而另一个方向就是海尔用自己的新技术新材料新工艺开发新产品，降低自己的成本使整个价值空间加大。当4块变6块的时候，我们再坐下来探讨怎么分就轻松多了，也只有这样下去中国的家电业无论制造业还是流通业才有发展的前景，否则是没有机会的。” 帕勒咨询罗清启认为：“其实这种从终端到上游的反推是极为常见的。这就像摩天大楼的出现并不是因为我们的建筑技术有了什么样的变化，而是最后的一个经济因素产生的作用——我们的地皮成本上升了。这就需要我们的大楼越建越高，用数量众多的楼层来吃掉十分沉重的地皮成本。”而在其它行业中，这种成熟
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