连锁巨头--快要撑爆的日本相扑
时间:2008年01月30日 作者:赵志刚 点击:
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="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Special/liansuojiameng">连锁商，与 其进行直接合作。” 可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风、与国美合作。而国美也就是在这种不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权与号召力。国美惊人的高速发展往往被专家学者们形容为“商业资本的重新抬头”。然而国美的“抬头”，亦决非一日之功。其能成功的法宝之一，就是总在不断地求新求变——虽然这种变化在当时常常被人们认为是“不守规矩”的。 1999年7月，国美率先走出京城开始全国连锁的试验，在迈出中国家电连锁企业跨区域发展第一步的同时，也打响了新连锁流通渠道向旧有渠道革命的第一枪。大单采购、买断、定制、直供、全面互动营销、开卖手机、与电信运营商合作、取消返卷、出击香港、开设旗舰店……在全国布点设局的国美开创了诸多崭新营销模式，并把这些经验积累一条条细致地写入了自己的《国美经营管理手册》。华天认为，这就是国美能够飞速复制，保持平均每10天一家新增门店速度的重要原因。“在我们已经有了丰富的实际市场操作经验的时候，竞争对手却仍处在经验积累期。”鹏润投资有限公司常务副总裁、国美电器有限公司副总经理张志铭亦表示：“企业发展起来之后，可能需要完全不同的经营思路。如果始终保持同一思路，对企业而言可能就是灾难。” 不过，无论如何扩张，国美始终没有忘记自己的老本行—家电零售，不但一直以居行业之首的新增门店速度不断布局全国市场，还提出了“用2--4年时间占有中国家电市场20%份额，在第5年营业额达到1000亿元，成为亚洲最大的消费类电子零售服务商”的长远发展目标。而其目的自然是为了放大自己的规模效应—因为规模越大，批量采购的量就会越大，而厂商也就会给其越低的进货价，进而国美也才能本着“薄利多销”的传统经营原则，进一步扩大市场占有份额，赢得利润绝对值的提高。 日渐强大的国美虽然与上游厂家之间似乎纷争不断，但在国家相关管理部门眼中，国美无疑是被视作模范、先锋与楷模的。“国美电器是我国流通产业中的突出代表，”国家商务部商业改革发展司门晓伟作出如此评价；而中国<
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